新時(shí)代“南征北戰闖市場(chǎng)”百日攻堅戰報（二）

一、市場(chǎng)開(kāi)拓情況

活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，累計拜訪(fǎng)客戶(hù)數量1179家，簽訂意向/框架協(xié)議數量170份，簽訂正式協(xié)議12份，實(shí)際走量10TEU、4200輛汽車(chē)、2.87萬(wàn)噸。

1.累計拜訪(fǎng)客戶(hù)數量1179家：其中大豐港區先鋒隊199家，多式聯(lián)運第二先鋒隊192家，黨員先鋒隊119家，響水港區先鋒隊99家，濱海港區先鋒隊97家，巾幗先鋒隊89家，射陽(yáng)港區先鋒隊75家，亭湖港區先鋒隊63家，濱海港區先鋒隊61家，多式聯(lián)運第一先鋒隊55家，青年先鋒隊51家，阜寧港區先鋒隊48家，航運集團先鋒隊31家。

2.簽訂意向/框架協(xié)議數量170份：其中大豐港區先鋒隊40份，多式聯(lián)運第二先鋒隊22份，黨員先鋒隊20份，航運先鋒隊17份，巾幗先鋒隊14份，濱海港區先鋒隊14份，射陽(yáng)港區先鋒隊12份，多式聯(lián)運第一先鋒隊9份，響水港區先鋒隊8份，青年先鋒隊7份，建湖港區先鋒隊3份，亭湖港區先鋒隊2份，阜寧港區先鋒隊2份。

3.簽訂正式協(xié)議數量12份：其中阜寧港區先鋒隊3份，巾幗先鋒隊2份，濱海港區先鋒隊2份，大豐港區先鋒隊1份，航運集團先鋒隊1份，射陽(yáng)港區先鋒隊1份，建湖港區先鋒隊1份，亭湖港區先鋒隊1份。

4.實(shí)際走量10TEU、4200輛汽車(chē)、2.87萬(wàn)噸：其中巾幗先鋒隊6TEU，航運集團先鋒隊4TEU，2850輛汽車(chē)，大豐港區先鋒隊1350輛汽車(chē)，阜寧港區先鋒隊1.6萬(wàn)噸，射陽(yáng)港區先鋒隊1.09萬(wàn)噸，建湖港區先鋒隊0.18萬(wàn)噸。

二、單項評比排名

1.拜訪(fǎng)客戶(hù)數量

第一名：大豐港區先鋒隊199家

第二名：多式聯(lián)運第二先鋒隊192家

第三名：黨員先鋒隊119家

2.意向/框架協(xié)議簽訂數量

第一名：大豐港區先鋒隊40份

第二名：多式聯(lián)運第二先鋒隊22份

第三名：黨員先鋒隊20份

3.正式協(xié)議簽訂數量

第一名：阜寧港區先鋒隊3份

第二名：巾幗先鋒隊、濱海港區先鋒隊2份

第三名：大豐港區先鋒隊、航運集團先鋒隊、射陽(yáng)港區先鋒隊、建湖港區先鋒隊、亭湖港區先鋒隊1份

4.實(shí)際走量數量

第一名：巾幗先鋒隊6TEU、阜寧港區1.6萬(wàn)噸

第二名：航運集團先鋒隊4TEU、射陽(yáng)港區先鋒隊1.09萬(wàn)噸

第三名：航運集團先鋒隊2850輛汽車(chē)（0.86萬(wàn)噸）

三、本周之星

第一名：巾幗先鋒隊 王怡秋（拜訪(fǎng)客戶(hù)29家、簽訂意向協(xié)議3份，簽訂正式協(xié)議1份，實(shí)際走量6TEU）

第二名：射陽(yáng)先鋒隊 侯長(cháng)飛（拜訪(fǎng)客戶(hù)19家，簽訂意向協(xié)議11份，簽訂正式協(xié)議1份，實(shí)際走量1.09萬(wàn)噸）

第三名：建湖港區先鋒隊 董鴻勛（拜訪(fǎng)客戶(hù)22家，簽訂意向協(xié)議1份，簽訂正式協(xié)議1份，實(shí)際走量0.18萬(wàn)噸）

四、特色亮點(diǎn)工作

（一）戰隊做法特色

1.回訪(fǎng)交流，加深聯(lián)系。響水港區先鋒隊、阜寧港區先鋒隊在拜訪(fǎng)后建立客戶(hù)群，明確專(zhuān)人跟進(jìn)，定期進(jìn)行電話(huà)或實(shí)地回訪(fǎng)，加深潛在客戶(hù)對港區的了解，不斷與潛在客戶(hù)溝通運輸需求，直擊痛點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，不斷優(yōu)化服務(wù)方案，確保意向客戶(hù)百分百轉化為新增走量客戶(hù)。

2.加強聯(lián)動(dòng)，競合效應。航運集團先鋒隊由業(yè)務(wù)分管班子帶隊前往上海、南京、安徽等地，加強與周邊一流港口、物流企業(yè)的聯(lián)動(dòng)，在競爭中尋求合作，達到“競合”效應，為鹽城港高質(zhì)量發(fā)展增添新的路徑。

（二）戰隊成員感受

射陽(yáng)港區先鋒隊李林林說(shuō)道：作為一名市場(chǎng)開(kāi)拓新手，我在每次拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)，虛心聽(tīng)取小組隊員的經(jīng)驗，詳細記錄客戶(hù)提出的各項需求，結合現有工作經(jīng)驗，做好每天拜訪(fǎng)客戶(hù)的總結。僅短短的數十日的拜訪(fǎng)，就提高了我面對客戶(hù)不敢說(shuō)話(huà)的勇氣，讓我對市場(chǎng)開(kāi)拓有了一個(gè)更新的認知。

多式聯(lián)運第一先鋒隊河南開(kāi)拓組：河南省作為全國重點(diǎn)“無(wú)水港”，先后前往了鄭州和信陽(yáng)兩地開(kāi)展企業(yè)拜訪(fǎng)，目前當地企業(yè)對公路貨運依賴(lài)度高，通過(guò)我們的詳細講解，他們對我們的物流模式很感興趣，并且希望以此來(lái)提高運輸效率，降低企業(yè)運輸成本，我們將牢牢把握機會(huì )，切實(shí)將市場(chǎng)機會(huì )轉變?yōu)槠髽I(yè)機會(huì )。

黨員先鋒隊陳新說(shuō)道：從敲開(kāi)第一個(gè)扇門(mén)的忐忑不安，到現在有條有理的話(huà)術(shù)討論，切實(shí)感受到放下面子、敢于開(kāi)口就是業(yè)務(wù)談判好的開(kāi)始。提前做好每天要拜訪(fǎng)企業(yè)的功課，了解對方的業(yè)務(wù)，是很好的見(jiàn)面談話(huà)切入點(diǎn)。凡是熟能生巧，隨著(zhù)拜訪(fǎng)的客戶(hù)越來(lái)越多，臉紅、手心出汗的問(wèn)題都沒(méi)有了，有的是鎮定自如的信心和無(wú)畏的向前一步的精神。

（三）社會(huì )反響

客戶(hù)對新時(shí)代“南征北戰闖市場(chǎng)”百日攻堅活動(dòng)給予充分肯定，并對鹽城港的作業(yè)效率、降低滯港等關(guān)鍵環(huán)節提出中肯建議，部分企業(yè)也對改變現有物流模式產(chǎn)生興趣。對鹽城港予以充分肯定的基礎上，也對集團堅持不懈精神感到欽佩，期待與鹽城港的合作：

1.解決客戶(hù)發(fā)運需求。響水東工合金新材料有限公司表示該企業(yè)正在進(jìn)行市場(chǎng)轉型，通過(guò)“散改集”等運輸方式主攻國外市場(chǎng)，鹽城港集團的拜訪(fǎng)活動(dòng)如“及時(shí)雨”，解決了出運難題。想客戶(hù)之所求，急客戶(hù)之所需，排客戶(hù)之所憂(yōu)，主動(dòng)靠前服務(wù)，優(yōu)化服務(wù)效能，打造鹽城港集團的品牌效應。

2.宣傳集團品牌效益。本次拜訪(fǎng)活動(dòng)中很多客戶(hù)表示鹽城港發(fā)展迅速，表達出合作的意向。鹽城金豆農業(yè)發(fā)展有限公司、大豐和誠家訪(fǎng)有限公司、鹽城市佰仕紡織品有限公司主動(dòng)添加先鋒隊微信以便后期聯(lián)絡(luò )，賽得利（鹽城）纖維有限公司、江蘇啟潤清品物流有限公司等企業(yè)在被登門(mén)拜訪(fǎng)宣傳后，主動(dòng)赴濱海港實(shí)地考察，并表達了強烈的合作意愿。黃碼港和淮陰東港與鹽城港達成戰略合作意向，黃碼港相關(guān)負責人表示，對于鹽城的領(lǐng)導將鹽城市下屬港口企業(yè)進(jìn)行整合這一舉措很認同，因黃碼港還在建設中，希望能與鹽城港合作，希望在以后的港口經(jīng)營(yíng)管理方面，能與鹽城港共同進(jìn)步；淮陰東港相關(guān)負責人表示，鹽城港在全國港口企業(yè)中有著(zhù)一定的地位，有很多值得學(xué)習借鑒的地方，希望雙方能加大合作力度，兩戶(hù)港口企業(yè)均表示出有近期來(lái)鹽學(xué)習考察的意向，此次活動(dòng)進(jìn)一步提升了鹽城港控股集團的知名度。

五、下一階段打算

1.夯實(shí)業(yè)務(wù)知識，提高服務(wù)效能。學(xué)習掌握港口及國家的運價(jià)知識及各項規定政策，同時(shí)要及時(shí)了解集團的優(yōu)勢和劣勢，在市場(chǎng)中起到的作用，全心全意做好服務(wù)工作。

2.回訪(fǎng)意向客戶(hù)，力爭實(shí)際走量。回訪(fǎng)意向客戶(hù)，積極對接客戶(hù)需求及后續走貨服務(wù)問(wèn)題，根據客戶(hù)需求調整運輸方案，爭取意向客戶(hù)最終實(shí)現實(shí)際走量。

3.賦能海河聯(lián)運，擴大腹地范圍。進(jìn)一步拓展“海河聯(lián)運”增量渠道，將服務(wù)區域深入輻射沿淮河經(jīng)濟帶、大運河經(jīng)濟帶及長(cháng)江沿線(xiàn)，充分做好港口貨源集聚效應，發(fā)揮鹽城港特色的港航聯(lián)動(dòng)、海河聯(lián)運組合拳，推動(dòng)鹽城港海港碼頭和內河港口集裝箱業(yè)務(wù)快速發(fā)展。