3月7日起，集團開(kāi)展了“進(jìn)萬(wàn)企 強服務(wù) 拓市場(chǎng) 創(chuàng )佳績(jì)”百團大戰活動(dòng)，現將本周（3月7日至11日）工作開(kāi)展情況匯報如下：
一、市場(chǎng)開(kāi)拓情況
活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，累計拜訪(fǎng)客戶(hù)數量609家，意向性客戶(hù)108家，簽訂協(xié)議數量6份，實(shí)際走量6.3萬(wàn)噸。
（一）市內開(kāi)拓情況
1.累計拜訪(fǎng)客戶(hù)數量513家：其中陸港戰隊197家，航運戰隊84家，射陽(yáng)港區戰隊73家，響水港區戰隊60家，濱海港區戰隊54家，大豐港區戰隊45家。
2.意向性客戶(hù)74家：其中大豐港區戰隊23家，陸港戰隊20家，航運戰隊14家，濱海港區戰隊7家，響水港區戰隊6家，射陽(yáng)港區戰隊4家。
3.簽訂協(xié)議數量5份：其中射陽(yáng)港區戰隊簽訂3份，濱海港區戰隊簽訂1份，陸港戰隊簽訂1份。
4.實(shí)際走量6.3萬(wàn)噸：其中射陽(yáng)港區5.4萬(wàn)噸，陸港戰隊0.9萬(wàn)噸。
（二）市外開(kāi)拓情況
1.累計拜訪(fǎng)客戶(hù)數量96家：其中宿遷戰隊42家，徐州戰隊38家，蚌埠戰隊5家，周口戰隊2家，淮安戰隊5家，濟寧戰隊4家。
2.意向性客戶(hù)34家：其中宿遷戰隊18家，徐州戰隊12家，蚌埠戰隊2家，淮安戰隊1家，濟寧戰隊1家。
3.簽訂協(xié)議數量1份：淮安戰隊1份。
二、單項評比排名
（一）市內戰隊
1.拜訪(fǎng)客戶(hù)數量
第一名：陸港戰隊 197家
第二名：航運戰隊 84家
第三名：射陽(yáng)港區戰隊 73家
2.意向性客戶(hù)數量
第一名：大豐港區戰隊 23家
第二名：陸港戰隊 20家
第三名：航運戰隊 14家
3.協(xié)議簽訂數量
第一名：射陽(yáng)港區戰隊 3份
第二名：濱海港區戰隊、陸港戰隊 各1份
4.實(shí)際走量數量
第一名：射陽(yáng)港區戰隊 5.4萬(wàn)噸
第二名：陸港戰隊0.9萬(wàn)噸
（二）市外戰隊
1.拜訪(fǎng)客戶(hù)數量
第一名：宿遷戰隊 ?42家
第二名：徐州戰隊 ?38家
第三名：蚌埠戰隊 淮安戰隊 ?各5家
2.意向性客戶(hù)數量
第一名：宿遷戰隊 18家
第二名：徐州戰隊 12家
第三名：蚌埠戰隊 1家
3.協(xié)議簽訂數量
第一名：淮安戰隊 1家
三、特色亮點(diǎn)工作
1.大豐港區戰隊：通過(guò)交流，部分公司采用大豐港海運轉汽運的物流模式。后續可以考慮海轉內河的物流模式合作。(根據進(jìn)出貨量和相信的優(yōu)惠政策傾斜)。
2.射陽(yáng)港區戰隊：與鹽城鑫華發(fā)石業(yè)有限公司、鹽城瑞峰石材有限公司、射陽(yáng)縣聯(lián)成建材有限公司簽訂年度合同，年度業(yè)務(wù)量達100萬(wàn)噸。
3.濱海港區戰隊：成功發(fā)掘一家化肥貿易企業(yè)，吞吐量30萬(wàn)噸，目前正在洽談合作事項。
4.響水港區戰隊：宣傳推廣鹽城港的同時(shí)，開(kāi)發(fā)了潛在客戶(hù)，有部分老客戶(hù)在新貨種有望加強合同，目前正在洽談中。
5.陸港戰隊：阜寧港區與江蘇仁舟水泥銷(xiāo)售有限公司簽署合作協(xié)議，目前已在港區走量0.9萬(wàn)噸。建湖港區聯(lián)合射陽(yáng)港區對華云樁業(yè)已進(jìn)行了二次拜訪(fǎng)，測算了客戶(hù)水泥管樁產(chǎn)品從內河船舶裝船到射陽(yáng)港區出海至山東煙臺龍口港的“整體定制化服務(wù)”報價(jià)，華云樁業(yè)近期將與兩港區共同合作進(jìn)行“海河聯(lián)運”第一單試單，預計年中轉量達20萬(wàn)噸。
6.航運戰隊：已與鹽南高新區、開(kāi)發(fā)區相關(guān)部門(mén)對接，確定規上企業(yè)名錄，為市場(chǎng)開(kāi)拓打下良好基礎和針對性放向，發(fā)現玻璃制品潛在客戶(hù)，年吞吐量為500T，目前正在對接洽談中。
7.宿遷戰隊：1.取得宿遷市宿豫區政府對集團“百團大戰”工作的支持，目前宿遷市高新區管委會(huì )經(jīng)濟發(fā)展局已在協(xié)助聯(lián)系各企業(yè)，配合上門(mén)拜訪(fǎng)。2.南鋼集團下屬宿遷南鋼金鑫軋鋼有限公司營(yíng)銷(xiāo)部部長(cháng)帶隊洽談件雜貨運輸需求，并實(shí)地考察了集團宿遷項目現場(chǎng)，下周應邀對該公司進(jìn)行拜訪(fǎng)考察，對合作事宜進(jìn)一步洽談。
8.徐州戰隊：戰隊與區域外錦州東能商貿有限公司取得聯(lián)系，就散雜貨運輸需求進(jìn)行洽談，對方想通過(guò)海港卸載砂石料，此次對接有望能夠達成合作。
9.蚌埠戰隊：在開(kāi)展開(kāi)拓市場(chǎng)的行動(dòng)下，發(fā)現潛在客戶(hù)，介紹鹽城港的優(yōu)勢；業(yè)務(wù)接洽對接煤炭運輸，中安聯(lián)合表示出很大的合作意向。
10.淮安戰隊：簽訂一家鎳礦客戶(hù)，通過(guò)大豐港區進(jìn)口，由大豐港區內河碼頭疏港至宿遷港，預計本月15日左右到港。
11.濟寧戰隊：1家意向客戶(hù)為焦炭制品，年箱量約500T，作為潛在客戶(hù)繼續跟蹤。已與濟寧當地企業(yè)對接。
四、問(wèn)題點(diǎn)及相關(guān)建議
1.市外團隊成員反映核酸檢測速度慢，市外各單位、企業(yè)對于外來(lái)人員核酸檢測要求高，都是48小時(shí)以?xún)炔庞行?，影響拓展工作。目前已?jīng)通知市外在做好疫情防控，針對中高風(fēng)險地區暫不安排，對于個(gè)人應嚴格執行核酸檢測要求，盡量選擇定點(diǎn)醫院核酸檢測，提高檢測速度，確保個(gè)人安全。
2.市外戰隊人員由于初次到陌生環(huán)境，未能及時(shí)與當地相關(guān)政府及重點(diǎn)企業(yè)做到深入溝通對接，致初始的拜訪(fǎng)效果緩慢，目前處于磨合期，牽頭負責人已經(jīng)對人員專(zhuān)業(yè)化的培訓和制定策略，對當地市場(chǎng)進(jìn)行調查，并對人員進(jìn)行心理疏導。
