沿路啟航新征程，破釜沉舟覓前路
江蘇鹽城港智慧港口有限公司? 李亞軍
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好！我是鹽城港智慧港口公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部的李亞軍，又是一年活動(dòng)之際，作為參加過(guò)前幾次活動(dòng)的“老隊員”，內心不禁感慨萬(wàn)千。何其有幸，站在這里和領(lǐng)導們、同事們作思想匯報，分享我的幾點(diǎn)個(gè)人心得。
一是磨練心智，打磨實(shí)力。
還記得第一次參加活動(dòng)時(shí)，我畏手畏腳，害怕溝通、害怕被拒絕，但是在隊友們的互相鼓勵下，我克服內心的膽怯，既然總要突破內心障礙，那不妨就大膽點(diǎn)！“您好！我們是……”“您好，關(guān)于……”“您好，我們公司和您方……”在一次次的溝通當中，我在一點(diǎn)點(diǎn)地進(jìn)步。我清晰地知道自己的不足，吃閉門(mén)羹很正常、溝通不暢很正常，被客戶(hù)拒絕和冷落也很正常！但沒(méi)有等來(lái)的成功，只有重復的磨煉，在一次次的失敗之中，我總結原因，從客戶(hù)方理解需求，從自身發(fā)現不足，在每一次拜訪(fǎng)客戶(hù)前我都會(huì )搜集各種信息和資料，這樣慢慢就有了下一次高效、高質(zhì)的溝通。要走最艱苦的路才能看見(jiàn)最美麗的風(fēng)景，感謝領(lǐng)導們和同事們的幫扶，對于“再出征”我有十足的把握，定能滿(mǎn)載而歸。
二是體現實(shí)力，善于溝通。
如何才能抓住客戶(hù)的心呢？相信不少同事們都會(huì )比我有經(jīng)驗，我也時(shí)常在思索，我認為是實(shí)力，實(shí)力才是硬道理。集團發(fā)展至今，已經(jīng)向所有人展示了的實(shí)力與信心，這是我們最大的底氣和王牌。集團給予我們門(mén)面，身為員工，就是要把這張牌打得漂亮，從容不迫、大大方方就是最大的力量。上一次新時(shí)代“百團大戰”的活動(dòng)之中，我注意到一個(gè)新來(lái)的員工，他在和客戶(hù)溝通時(shí)，聲音不冷靜、底氣不夠足，當時(shí)我就想如果我是客戶(hù)，我肯定很難認同這是一家優(yōu)秀的公司。實(shí)力是通過(guò)語(yǔ)言體現的，在任何時(shí)候，面對客戶(hù)的問(wèn)題，我們都要自信地告訴他：這不是問(wèn)題！我能解決問(wèn)題！
三是時(shí)代有為，奮力沖刺。
企業(yè)是市場(chǎng)的主體，市場(chǎng)是企業(yè)生存發(fā)展的根基。一個(gè)企業(yè)要行穩致遠、實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展，必須人人都樹(shù)立市場(chǎng)意識。今年正值“項目立航年”“提質(zhì)增效年”，也是疫情防控政策優(yōu)化調整后的第一年，這是新的契機，也是新的挑戰。我們所有員工都將團結一致，堅決貫徹落實(shí)集團的決策部署，在機遇面前主動(dòng)出擊，不猶豫、不觀(guān)望；在困難面前迎難而上、不推諉、不逃避；在風(fēng)險面前積極應對、不畏縮、不躲閃！以?shī)^進(jìn)的姿態(tài)、飽滿(mǎn)的熱情、昂揚的斗志“再出征”。
親愛(ài)的戰友們，尊敬的領(lǐng)導們，既為領(lǐng)航人，何怕前路險，在集團黨委的正確指示和英明領(lǐng)導之下，出征人必將不辱使命，沿路啟航新征程，破釜沉舟覓前路。
新時(shí)代南征北戰闖市場(chǎng)，我要當先鋒，創(chuàng )佳績(jì)！
