3月7日起，集團開(kāi)展了新時(shí)代“鹽城港鐵軍淮海戰役”市場(chǎng)開(kāi)拓大會(huì )戰活動(dòng)，結合指揮部工作部署會(huì )議要求，現將工作開(kāi)展情況匯報如下：
一、市場(chǎng)開(kāi)拓情況
活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，累計拜訪(fǎng)客戶(hù)數量8860家，簽訂意向協(xié)議1781份，簽訂正式協(xié)議140份，簽訂戰略合作協(xié)議3份，形成全流程定制化服務(wù)2次，開(kāi)辟航線(xiàn)4條，形成新增貨物吞吐量244.01萬(wàn)噸、7704TEU，鞏固量貨物吞吐量573.46萬(wàn)噸、16851TEU。
1.累計拜訪(fǎng)客戶(hù)數量8860家：其中大豐港區突擊隊1559家，巾幗突擊隊742家，多式聯(lián)運第一突擊隊732家，響水港區突擊隊728家，阜寧港區突擊隊625家，射陽(yáng)港區突擊隊616家，黨員突擊隊589家，航運集團突擊隊585家，青年突擊隊580家，亭湖港區突擊隊571家，濱海港區突擊隊559家，建湖港區突擊隊492家，多式聯(lián)運第二突擊隊482家。
2.簽訂意向協(xié)議數量1781份：其中大豐港區突擊隊460份，響水港區突擊隊280份，黨員突擊隊220份，濱海港區突擊隊191份，射陽(yáng)港區突擊隊130份，巾幗突擊隊105份，航運集團突擊隊82份，亭湖港區突擊隊81份，建湖港區突擊隊74份，阜寧港區突擊隊70份，青年突擊隊34份，多式聯(lián)運第一突擊隊30份，多式聯(lián)運第二突擊隊24份。
3.簽訂正式協(xié)議數量140份：其中大豐港區突擊隊24份，響水港區突擊隊21份，巾幗突擊隊20份，航運集團突擊隊20份，黨員突擊隊18份，濱海港區突擊隊9份，射陽(yáng)港區突擊隊6份，多式聯(lián)運第二突擊隊6份，亭湖港區突擊隊5份，阜寧港區突擊隊5份，建湖港區突擊隊3份，多式聯(lián)運第一突擊隊2份，青年突擊隊1份。
4.簽訂戰略合作協(xié)議3份：其中航運集團突擊隊、射陽(yáng)港區突擊隊、黨員突擊隊 1份。
5.形成定制化服務(wù)2次：建湖港區突擊隊、阜寧港區突擊隊1次。
6.新增貨物吞吐量244.01萬(wàn)噸、7704TEU：其中響水港區突擊隊69.8萬(wàn)噸，航運集團突擊隊3652TEU，大豐港區突擊隊69.8萬(wàn)噸，青年突擊隊2289TEU，射陽(yáng)港區突擊隊33萬(wàn)噸，巾幗突擊隊845TEU，濱海港區突擊隊25.65萬(wàn)噸，多式聯(lián)運第二突擊隊12.02萬(wàn)噸、770TEU，黨員突擊隊25萬(wàn)噸，亭湖港區突擊隊0.89萬(wàn)噸、128TEU，多式聯(lián)運第一突擊隊2.5萬(wàn)噸，阜寧港區突擊隊1.25萬(wàn)噸、20TEU，建湖港區突擊隊0.3萬(wàn)噸。
7.鞏固量貨物吞吐量573.46萬(wàn)噸、16851TEU：其中黨員突擊隊120萬(wàn)噸，巾幗突擊隊7909TEU，射陽(yáng)港區突擊隊114.05萬(wàn)噸，航運集團突擊隊5.18萬(wàn)噸、5739TEU，大豐港區突擊隊112.96萬(wàn)噸、468TEU，亭湖港區突擊隊12萬(wàn)噸、2655TEU，濱海港區突擊隊106.77萬(wàn)噸，阜寧港區突擊隊8.7萬(wàn)噸、80TEU，響水港區突擊隊86.2萬(wàn)噸，建湖港區突擊隊7.6萬(wàn)噸。
二、單項評比排名
1.拜訪(fǎng)客戶(hù)數量
第一名：大豐港區突擊隊1559家
第二名：巾幗突擊隊742家
第三名：多式聯(lián)運第一突擊隊732家
2.意向協(xié)議簽訂數量
第一名：大豐港區突擊隊460份
第二名：響水港區突擊隊280份
第三名：黨員突擊隊220份
3.正式協(xié)議簽訂數量
第一名：大豐港區突擊隊24份
第二名：響水港區突擊隊21份
第三名：巾幗突擊隊、航運集團突擊隊20份
4.新增貨物吞吐量數據
第一名：響水港區突擊隊69.8萬(wàn)噸，航運集團突擊隊3652TEU
第二名：大豐港區突擊隊69.8萬(wàn)噸，青年突擊隊2289TEU
第三名：射陽(yáng)港區突擊隊33萬(wàn)噸，巾幗突擊隊845TEU
5.鞏固量貨物吞吐量數量
第一名：黨員突擊隊120萬(wàn)噸，巾幗突擊隊7909TEU
第二名：射陽(yáng)港區突擊隊114.05萬(wàn)噸，航運集團突擊隊5.18萬(wàn)噸、5739TEU
第三名：大豐港區突擊隊112.96萬(wàn)噸、468TEU，亭湖港區突擊隊12萬(wàn)噸、2655TEU
三、本周之星
（一）綜合排名
第一名：大豐港區突擊隊 夏迎冬（拜訪(fǎng)客戶(hù)263家，簽訂意向協(xié)議165份，簽訂正式協(xié)議17份，新增貨物吞吐量13.8萬(wàn)噸，鞏固量貨物吞吐量39.8萬(wàn)噸）；
第二名：巾幗突擊隊 李婷婷（拜訪(fǎng)客戶(hù)375家，簽訂意向協(xié)議57份，簽訂正式協(xié)議12份，新增貨物吞吐量176TEU，鞏固量貨物吞吐量552TEU）；
第三名：大豐港區突擊隊 張靜（拜訪(fǎng)客戶(hù)170家，簽訂意向協(xié)議99份，簽訂正式協(xié)議17份，新增貨物吞吐量13.8萬(wàn)噸，鞏固量貨物吞吐量39.8萬(wàn)噸）；大豐港區突擊隊 唐艷（拜訪(fǎng)客戶(hù)169家，簽訂意向協(xié)議99份，簽訂正式協(xié)議17份，新增貨物吞吐量13.8萬(wàn)噸，鞏固量貨物吞吐量39.8萬(wàn)噸）。
（二）單項排名
1.拜訪(fǎng)客戶(hù)數量
第一名：黨員突擊隊 陳新、吳東法 450家
第二名：青年突擊隊 祝玉龍 415家
第三名：亭湖港區突擊隊 王茜 399家
2.意向協(xié)議簽訂數量
第一名：大豐港區突擊隊 陳迎春 166份
第二名：大豐港區突擊隊 夏迎冬 165份
第三名：黨員突擊隊?陳新、吳東法、張極波 160份
3.正式協(xié)議簽訂數量
第一名：大豐港區突擊隊 夏迎冬、張靜、唐艷 17份
第二名：大豐港區突擊隊 陳迎春 16份
第三名：巾幗突擊隊 李婷婷 12份
4.新增貨物吞吐量數量
第一名：響水港區突擊隊 鄭洋剛 34.83萬(wàn)噸；航運集團突擊隊 蔣大衛、丁玉兵 ?3066TEU
第二名：黨員突擊隊 朱燕、李亞軍、張極波 25萬(wàn)噸；航運集團突擊隊 3048TEU
第三名：濱海港區突擊隊 江明坤 21.98萬(wàn)噸；青年突擊隊 姜立昊2289TEU
5.鞏固量貨物吞吐量數量
第一名：黨員突擊隊 朱燕、李亞軍 120萬(wàn)噸，亭湖港區突擊隊 孫創(chuàng )宇 2萬(wàn)噸、1200TEU
第二名：響水港區突擊隊 龐偉超 46.25萬(wàn)噸；航運集團突擊隊 徐浩、夏萌 935TEU
第三名：大豐港區突擊隊 夏迎冬、張靜、唐艷 39.8萬(wàn)噸；巾幗突擊隊 李婷婷 552TEU
四、特色亮點(diǎn)工作
（一）戰隊亮點(diǎn)
摸排淮河流域船閘。為確保后期內河碼頭順利開(kāi)展業(yè)務(wù)，淮河流域業(yè)務(wù)成功運行。濱海港區提前部署，安排專(zhuān)人對淮河流域船閘進(jìn)行摸排。已完成臨淮崗復線(xiàn)船閘、蚌埠復線(xiàn)船閘等船閘摸排工作。下一步將持續開(kāi)展摸排工作，并對疑難段進(jìn)行定向摸排工作。
制定個(gè)性化定制化服務(wù)。為進(jìn)一步推進(jìn)港口業(yè)務(wù)前延后伸，解決啟順建材生產(chǎn)需求，阜寧港區為濱?？h啟順建材有限公司制定碎石全流程定制化服務(wù)，串聯(lián)供應鏈貿易、船貨代、碼頭、倉儲、運輸等一體化業(yè)務(wù)鏈條，成功為啟順建材供應砂石，為客戶(hù)整體運輸時(shí)間節約4天，節約成本1.5萬(wàn)元。
（二）戰隊成員感受
亭湖港區突擊隊錢(qián)玉馨說(shuō)道：當我們第一次拜訪(fǎng)客戶(hù)的時(shí)候，對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)其實(shí)是一個(gè)陌生人，他們很自然地會(huì )加強警惕性，但有的客戶(hù)也會(huì )比較的友善熱情，第一次拜訪(fǎng)就簽單只是小概率事件，所以我們拜訪(fǎng)的目的只要是讓客戶(hù)知道我們是干嘛的，讓客戶(hù)覺(jué)得我們對他來(lái)說(shuō)是沒(méi)有風(fēng)險、沒(méi)有損失的，讓客戶(hù)放松下來(lái)，愿意跟我們聊，在溝通的過(guò)程中了解客戶(hù)的運輸需求，以便制定個(gè)性化服務(wù)方案，最終促成合作，所以我們心態(tài)要放穩，不能急于求成，接下來(lái)我們團隊會(huì )繼續加油！
（三）社會(huì )反響
客戶(hù)對新時(shí)代“鹽城港鐵軍淮海戰役”市場(chǎng)開(kāi)拓大會(huì )戰活動(dòng)給予充分肯定，并對鹽城港的作業(yè)效率、降低滯港等關(guān)鍵環(huán)節提出中肯建議，部分單位也期待與鹽城港一起共同探索物流模式創(chuàng )新，提高物流效率，降低物流成本，對鹽城港予以充分肯定的基礎上，也對集團堅持不懈精神感到欽佩，表示愿意與鹽城港建立戰略合作關(guān)系：
1.解決客戶(hù)業(yè)務(wù)需求。鹽城市大豐三愛(ài)家紡有限公司、江蘇美都紡織品有限公司等紡織品客戶(hù)原本運輸方式為汽運至上海，航運集團突擊隊為其制定個(gè)性化“兜底式”物流方案，通過(guò)水運運輸至上海，節約客戶(hù)運輸成本約500元/TEU，客戶(hù)對鹽城港的服務(wù)態(tài)度滿(mǎn)懷信心，并表示會(huì )進(jìn)一步加強與鹽城港的合作。
2.宣傳集團品牌效益。本次拜訪(fǎng)活動(dòng)中很多客戶(hù)表示鹽城港發(fā)展迅速，表達出合作的意向。響水港區突擊隊向連云港瑞凱國際物流有限公司介紹港區區位優(yōu)勢，瑞凱物流表示當前物流市場(chǎng)競爭異常激烈，他們也正在開(kāi)發(fā)淮河流域市場(chǎng)，對比來(lái)看響水港較長(cháng)江沿岸港口具有一定優(yōu)勢，希望后期能夠建立合作，共同做大做強海河聯(lián)運市場(chǎng)。
五、下一階段打算
1.對標任務(wù)，查漏補缺。各突擊隊將通過(guò)全流程定制化服務(wù)、個(gè)性化物流服務(wù)等高質(zhì)量服務(wù)，解決客戶(hù)實(shí)際需求，最終達成合作，并對照軍令狀目標，深入剖析目標要求，注重資源的優(yōu)化配置和有效利用，通過(guò)將總體目標細化為多個(gè)階段性目標，制定倒推計劃，明確具體負責人，以確保各項任務(wù)有條不紊地推進(jìn)。
2.主動(dòng)擔當，牽頭掛帥。港口及航運企業(yè)主要負責人將發(fā)揮模范帶頭作用，深入一線(xiàn)，結合集團“淮河戰略”和市場(chǎng)需求，堅持“主要領(lǐng)導牽頭、一個(gè)班子具體操作、一套制度保障實(shí)施、一張藍圖繪制到底”的工作模式，圍繞淮河生態(tài)經(jīng)濟帶、江蘇沿海發(fā)展、長(cháng)三角一體化、RCEP 自貿區“一橫一縱一圈一區”戰略疊加機遇，在拓市場(chǎng)、建據點(diǎn)、航線(xiàn)開(kāi)辟、淮河流域戰略投資等方面有針對性開(kāi)展市場(chǎng)開(kāi)拓活動(dòng)，聚焦重點(diǎn)、靶向發(fā)力，全面做好推介活動(dòng)，確保市場(chǎng)開(kāi)拓工作的全面推進(jìn)。
