3月7日起，集團開(kāi)展了新時(shí)代“鹽城港鐵軍淮海戰役”市場(chǎng)開(kāi)拓大會(huì )戰活動(dòng)，結合指揮部工作部署會(huì )議要求，現將工作開(kāi)展情況匯報如下：
一、市場(chǎng)開(kāi)拓情況
活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，累計拜訪(fǎng)客戶(hù)數量7487家，簽訂意向協(xié)議1582份，簽訂正式協(xié)議99份，簽訂戰略合作協(xié)議3份，形成全流程定制化服務(wù)1次，開(kāi)辟航線(xiàn)4條，形成新增貨物吞吐量166.20萬(wàn)噸、5069TEU，鞏固量貨物吞吐量443.47萬(wàn)噸、13260TEU。
1.累計拜訪(fǎng)客戶(hù)數量7487家：其中大豐港區突擊隊1373家，響水港區突擊隊599家，巾幗突擊隊591家，阜寧港區突擊隊590家，青年突擊隊560家，亭湖港區突擊隊533家，射陽(yáng)港區突擊隊519家，多式聯(lián)運第一突擊隊498家，航運集團突擊隊469家，濱海港區突擊隊461家，建湖港區突擊隊443家，黨員突擊隊441家，多式聯(lián)運第二突擊隊410家。
2.簽訂意向協(xié)議數量1582份：其中大豐港區突擊隊424份，響水港區突擊隊221份，黨員突擊隊208份，濱海港區突擊隊171份，巾幗突擊隊98份，射陽(yáng)港區突擊隊88份，航運集團突擊隊77份，建湖港區突擊隊74份，亭湖港區突擊隊70份，阜寧港區突擊隊65份，青年突擊隊34份，多式聯(lián)運第一突擊隊29份，多式聯(lián)運第二突擊隊23份。
3.簽訂正式協(xié)議數量99份：其中響水港區突擊隊20份，航運集團突擊隊18份，巾幗突擊隊12份，大豐港區突擊隊10份，黨員突擊隊7份，濱海港區突擊隊7份，射陽(yáng)港區突擊隊6份，多式聯(lián)運第二突擊隊6份，阜寧港區突擊隊5份，建湖港區突擊隊3份，亭湖港區突擊隊2份，多式聯(lián)運第一突擊隊2份，青年突擊隊1份。
4.簽訂戰略合作協(xié)議3份：其中航運集團突擊隊、射陽(yáng)港區突擊隊、黨員突擊隊 1份。
5.形成定制化服務(wù)1次：建湖港區突擊隊1次。
6.新增貨物吞吐量166.20萬(wàn)噸、5069TEU：其中響水港區突擊隊62.72萬(wàn)噸，青年突擊隊2289TEU，大豐港區突擊隊56萬(wàn)噸，航運集團突擊隊1366TEU，濱海港區突擊隊16.13萬(wàn)噸，多式聯(lián)運第二突擊隊12.02萬(wàn)噸、770TEU，黨員突擊隊9.81萬(wàn)噸，巾幗突擊隊556TEU，射陽(yáng)港區突擊隊5.38萬(wàn)噸，亭湖港區突擊隊0.49萬(wàn)噸、68TEU，多式聯(lián)運第一突擊隊2.5萬(wàn)噸，阜寧港區突擊隊0.85萬(wàn)噸、20TEU，建湖港區突擊隊0.3萬(wàn)噸。
7.鞏固量貨物吞吐量443.47萬(wàn)噸、13260TEU：其中射陽(yáng)港區突擊隊121.15萬(wàn)噸，巾幗突擊隊6513TEU，濱海港區突擊隊88.21萬(wàn)噸，航運集團突擊隊5.18萬(wàn)噸、3544TEU，響水港區突擊隊80.88萬(wàn)噸，亭湖港區突擊隊7.3萬(wàn)噸、2655TEU，大豐港區突擊隊73.16萬(wàn)噸、468TEU，黨員突擊隊51.69萬(wàn)噸，阜寧港區突擊隊8.3萬(wàn)噸、80TEU，建湖港區突擊隊7.6萬(wàn)噸。
二、單項評比排名
1.拜訪(fǎng)客戶(hù)數量
第一名：大豐港區突擊隊1373家
第二名：響水港區突擊隊599家
第三名：巾幗突擊隊591家
2.意向協(xié)議簽訂數量
第一名：大豐港區突擊隊424份
第二名：響水港區突擊隊221份
第三名：黨員突擊隊208份
3.正式協(xié)議簽訂數量
第一名：響水港區突擊隊20份
第二名：航運集團突擊隊18份
第三名：巾幗突擊隊12份
4.新增貨物吞吐量數據
第一名：響水港區突擊隊62.72萬(wàn)噸，青年突擊隊2289TEU
第二名：大豐港區突擊隊56萬(wàn)噸，航運集團突擊隊1366TEU
第三名：濱海港區突擊隊16.13萬(wàn)噸，多式聯(lián)運第二突擊隊12.02萬(wàn)噸、770TEU
5.鞏固量貨物吞吐量數量
第一名：射陽(yáng)港區突擊隊121.15萬(wàn)噸，巾幗突擊隊6513TEU
第二名：濱海港區突擊隊88.21萬(wàn)噸，航運集團突擊隊5.18萬(wàn)噸、3544TEU
第三名：響水港區突擊隊80.88萬(wàn)噸，亭湖港區突擊隊7.3萬(wàn)噸、2655TEU
三、本周之星?
（一）綜合排名
第一名：大豐港區突擊隊 夏迎冬（拜訪(fǎng)客戶(hù)223家，簽訂意向協(xié)議148份，簽訂正式協(xié)議7份，新增貨物吞吐量18萬(wàn)噸，鞏固量貨物吞吐量10萬(wàn)噸）；
第二名：巾幗突擊隊 李婷婷（拜訪(fǎng)客戶(hù)312家，簽訂意向協(xié)議56份，簽訂正式協(xié)議5份，新增貨物吞吐量88TEU，鞏固量貨物吞吐量202TEU）
第三名：黨員突擊隊 朱燕（拜訪(fǎng)客戶(hù)200家，簽訂意向協(xié)議150份，簽訂正式協(xié)議7份，新增貨物吞吐量10萬(wàn)噸，鞏固量貨物吞吐量51.69萬(wàn)噸）。
（二）單項排名
1.拜訪(fǎng)客戶(hù)數量
第一名：青年突擊隊 祝玉龍 402家
第二名：黨員突擊隊 陳新、吳東法 390家
第三名：青年突擊隊 姜立昊 365家
2.意向協(xié)議簽訂數量
第一名：黨員突擊隊 陳新、吳東法 155份
第二名：黨員突擊隊 朱燕 150份
第三名：大豐港區突擊隊 夏迎冬、陳迎春 148份
3.正式協(xié)議簽訂數量
第一名：響水港區突擊隊 王玨 9份
第二名：黨員突擊隊 朱燕，大豐港區突擊隊 夏迎冬、張靜、唐艷，黨員突擊隊 李亞軍，航運集團突擊隊 徐浩、夏萌 7份
第三名：航運集團突擊隊 蔣大衛、丁玉兵 6份
4.新增貨物吞吐量數量
第一名：響水港區突擊隊 鄭洋剛 27.17萬(wàn)噸；航運集團突擊隊 蔣大衛、丁玉兵 ?1178TEU
第二名：大豐港區突擊隊 夏迎冬、張靜、唐艷 18萬(wàn)噸；多式聯(lián)運第二突擊隊 張杰、沙啟明、單大雁 670TEU
第三名：響水港區突擊隊 吉潤中 13.36萬(wàn)噸；航運集團突擊隊 夏萌、徐浩 263TEU
5.鞏固量貨物吞吐量數量
第一名：射陽(yáng)港區突擊隊 田濤、王星星、董榮華 121.15萬(wàn)噸，亭湖港區突擊隊 孫創(chuàng )宇 2萬(wàn)噸、1200TEU
第二名：黨員突擊隊 朱燕、李亞軍 51.69萬(wàn)噸；大豐港區突擊隊 陳偉 468TEU
第三名：響水港區突擊隊 龐偉超 46.25萬(wàn)噸；巾幗突擊隊 陳蒙 330TEU
四、特色亮點(diǎn)工作?
（一）戰隊亮點(diǎn)
召開(kāi)第二次工作推進(jìn)會(huì )。5月5日集團召開(kāi)第二次工作推進(jìn)會(huì )，會(huì )上活動(dòng)指揮部辦公室對活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行了通報，相關(guān)單位及部門(mén)主要負責同志就當前活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行了具體匯報，會(huì )后各突擊隊迅速召集落實(shí)會(huì )議，針對活動(dòng)既定目標，制定周密詳細的倒排計劃，全力以赴沖刺任務(wù)目標。
組織模擬拜訪(fǎng)培訓。建湖港區突擊隊為提高新同志的拜訪(fǎng)質(zhì)量，組織模擬拜訪(fǎng)培訓，將客戶(hù)常見(jiàn)的問(wèn)題一一列出，用真實(shí)的場(chǎng)景生動(dòng)形象地講解拜訪(fǎng)經(jīng)驗，大幅度提升了港區拜訪(fǎng)隊伍的拜訪(fǎng)成功率和質(zhì)量。
（二）社會(huì )反響
客戶(hù)對新時(shí)代“鹽城港鐵軍淮海戰役”市場(chǎng)開(kāi)拓大會(huì )戰活動(dòng)給予充分肯定，并對鹽城港的作業(yè)效率、降低滯港等關(guān)鍵環(huán)節提出中肯建議，部分單位也期待與鹽城港一起共同探索物流模式創(chuàng )新，提高物流效率，降低物流成本，對鹽城港予以充分肯定的基礎上，也對集團堅持不懈精神感到欽佩，表示愿意與鹽城港建立戰略合作關(guān)系：
1.解決客戶(hù)業(yè)務(wù)需求。天成智聯(lián)表示射陽(yáng)港區突擊隊非常有誠意，針對提出的葉片場(chǎng)地灰塵較大的問(wèn)題，射陽(yáng)港區立刻派專(zhuān)人進(jìn)行沖洗，對鹽城港的服務(wù)態(tài)度滿(mǎn)懷信心，并表示會(huì )進(jìn)一步加強與鹽城港的合作。
2.宣傳集團品牌效益。本次拜訪(fǎng)活動(dòng)中很多客戶(hù)表示鹽城港發(fā)展迅速，表達出合作的意向。多式聯(lián)運第一突擊隊在與黃碼港運營(yíng)方江蘇中運控股有限公司溝通的過(guò)程中，雙方初步達成成立合資公司共同開(kāi)發(fā)黃碼港業(yè)務(wù)合作意向。
五、下一階段打算
1.開(kāi)展滿(mǎn)意度回訪(fǎng)工作。“淮海戰役”大會(huì )戰指揮部及集團督查辦將不定時(shí)抽取已拜訪(fǎng)客戶(hù)及突擊隊成員進(jìn)行滿(mǎn)意度回訪(fǎng)及拜訪(fǎng)進(jìn)度跟蹤，一是確?；顒?dòng)數據真實(shí)可靠，為后期考核作好數據依據；二是摸排突擊隊拜訪(fǎng)情況，并了解客戶(hù)真實(shí)需求和對活動(dòng)的反饋意見(jiàn)，及時(shí)調整活動(dòng)策略，以便更好的服務(wù)客戶(hù)。
2.提高意向協(xié)議轉化率。緊密?chē)@既定目標，加大工作力度，提升活動(dòng)成效，科學(xué)分配各項資源，針對客戶(hù)實(shí)際堵點(diǎn)難點(diǎn)，通過(guò)串聯(lián)供應鏈貿易、船貨代、碼頭、倉儲、運輸等一體化業(yè)務(wù)鏈條，“一企一策”為客戶(hù)提供全流程定制化服務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)從原材料采購到產(chǎn)成品銷(xiāo)售的多樣化、一站式、規?；瘶I(yè)務(wù)需求，切實(shí)提高意向協(xié)議成果轉化率，確保實(shí)現業(yè)務(wù)量穩步增長(cháng)。
3.開(kāi)展專(zhuān)題推薦會(huì )。堅持從全局謀劃一域、以一域服務(wù)全局，看勢而謀、應勢而為、乘勢而上的布局理念，圍繞各港區特色優(yōu)勢組織開(kāi)展專(zhuān)題推薦會(huì )，以求吸引更多企業(yè)、物流企業(yè)、船貨代等單位，達成合作，實(shí)現貨源聚集，提升港口知名度與影響力。
