3月7日起，集團開(kāi)展了新時(shí)代“鹽城港鐵軍淮海戰役”市場(chǎng)開(kāi)拓大會(huì )戰活動(dòng)，結合指揮部工作部署會(huì )議要求，現將工作開(kāi)展情況匯報如下：
一、市場(chǎng)開(kāi)拓情況
活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，累計拜訪(fǎng)客戶(hù)數量7269家，簽訂意向協(xié)議1529份，簽訂正式協(xié)議94份，簽訂戰略合作協(xié)議3份，形成全流程定制化服務(wù)1次，開(kāi)辟航線(xiàn)4條，形成新增貨物吞吐量156.47萬(wàn)噸、2672TEU，鞏固量貨物吞吐量413.15萬(wàn)噸、12744TEU。
1.累計拜訪(fǎng)客戶(hù)數量7269家：其中大豐港區突擊隊1312家，阜寧港區突擊隊590家，響水港區突擊隊582家，巾幗突擊隊565家，青年突擊隊530家，亭湖港區突擊隊515家，射陽(yáng)港區突擊隊507家，多式聯(lián)運第一突擊隊498家，航運集團突擊隊468家，濱海港區突擊隊446家，黨員突擊隊441家，多式聯(lián)運第二突擊隊410家，建湖港區突擊隊405家。
2.簽訂意向協(xié)議數量1529份：其中大豐港區突擊隊406份，響水港區突擊隊217份，黨員突擊隊199份，濱海港區突擊隊163份，巾幗突擊隊96份，射陽(yáng)港區突擊隊88份，航運集團突擊隊77份，建湖港區突擊隊74份，阜寧港區突擊隊65份，亭湖港區突擊隊58份，青年突擊隊34份，多式聯(lián)運第一突擊隊29份，多式聯(lián)運第二突擊隊23份。
3.簽訂正式協(xié)議數量94份：其中響水港區突擊隊18份，航運集團突擊隊17份，巾幗突擊隊12份，大豐港區突擊隊10份，黨員突擊隊7份，濱海港區突擊隊7份，射陽(yáng)港區突擊隊6份，多式聯(lián)運第二突擊隊6份，建湖港區突擊隊3份，阜寧港區突擊隊3份，亭湖港區突擊隊2份，多式聯(lián)運第一突擊隊2份，青年突擊隊1份。
4.簽訂戰略合作協(xié)議3份：其中航運集團突擊隊、射陽(yáng)港區突擊隊、黨員突擊隊 1份。
5.形成定制化服務(wù)1次：建湖港區突擊隊1次。
6.新增貨物吞吐量156.47萬(wàn)噸、2672TEU：其中大豐港區突擊隊56萬(wàn)噸，航運集團突擊隊1366TEU，響水港區突擊隊55.5萬(wàn)噸，多式聯(lián)運第二突擊隊11.04萬(wàn)噸、670TEU，濱海港區突擊隊16.74萬(wàn)噸，巾幗突擊隊508TEU，射陽(yáng)港區突擊隊3.98萬(wàn)噸，亭湖港區突擊隊0.49萬(wàn)噸、68TEU，黨員突擊隊9.07萬(wàn)噸，阜寧港區突擊隊0.85萬(wàn)噸、60TEU，多式聯(lián)運第一突擊隊2.5萬(wàn)噸，建湖港區突擊隊0.3萬(wàn)噸。
7.鞏固量貨物吞吐量413.15萬(wàn)噸、12744TEU：其中射陽(yáng)港區突擊隊110.02萬(wàn)噸，巾幗突擊隊6077TEU，濱海港區突擊隊88.21萬(wàn)噸，航運集團突擊隊5.18萬(wàn)噸、3544TEU，響水港區突擊隊71.69萬(wàn)噸，亭湖港區突擊隊7.3萬(wàn)噸、2655TEU，大豐港區突擊隊63.16萬(wàn)噸、468TEU，黨員突擊隊51.69萬(wàn)噸，阜寧港區突擊隊8.3萬(wàn)噸，建湖港區突擊隊7.6萬(wàn)噸。
二、單項評比排名
1.拜訪(fǎng)客戶(hù)數量
第一名：大豐港區突擊隊1312家
第二名：阜寧港區突擊隊590家
第三名：響水港區突擊隊582家
2.意向協(xié)議簽訂數量
第一名：大豐港區突擊隊406份
第二名：響水港區突擊隊217份
第三名：黨員突擊隊199份
3.正式協(xié)議簽訂數量
第一名：響水港區突擊隊18份
第二名：航運集團突擊隊17份
第三名：巾幗突擊隊12份
4.新增貨物吞吐量數據
第一名：大豐港區突擊隊56萬(wàn)噸，航運集團突擊隊1366TEU
第二名：響水港區突擊隊55.5萬(wàn)噸，多式聯(lián)運第二突擊隊11.04萬(wàn)噸、670TEU
第三名：濱海港區突擊隊16.74萬(wàn)噸，巾幗突擊隊508TEU
5.鞏固量貨物吞吐量數量
第一名：射陽(yáng)港區突擊隊110.02萬(wàn)噸，巾幗突擊隊6077TEU
第二名：濱海港區突擊隊88.21萬(wàn)噸，航運集團突擊隊5.18萬(wàn)噸、3544TEU
第三名：響水港區突擊隊71.69萬(wàn)噸，亭湖港區突擊隊7.3萬(wàn)噸、2655TEU
三、本周之星
（一）綜合排名
第一名：巾幗突擊隊 李婷婷（拜訪(fǎng)客戶(hù)312家，簽訂意向協(xié)議56份，簽訂正式協(xié)議5份，新增貨物吞吐量88TEU，鞏固量貨物吞吐量202TEU）；黨員突擊隊 朱燕（拜訪(fǎng)客戶(hù)180家，簽訂意向協(xié)議140份，簽訂正式協(xié)議7份，新增貨物吞吐量10萬(wàn)噸，鞏固量貨物吞吐量51.69萬(wàn)噸）
第二名：大豐港區突擊隊 夏迎冬（拜訪(fǎng)客戶(hù)213家，簽訂意向協(xié)議140份，簽訂正式協(xié)議7份，新增貨物吞吐量8萬(wàn)噸，鞏固量貨物吞吐量18萬(wàn)噸）
第三名：響水港區突擊隊 王玨（拜訪(fǎng)客戶(hù)52家，簽訂意向協(xié)議43份，簽訂正式協(xié)議7份，新增貨物吞吐量12萬(wàn)噸，鞏固量貨物吞吐量19.22萬(wàn)噸）。
（二）單項排名
1.拜訪(fǎng)客戶(hù)數量
第一名：黨員突擊隊 陳新、吳東法 380家
第二名：青年突擊隊 祝玉龍 372家
第三名：青年突擊隊 姜立昊 335家
2.意向協(xié)議簽訂數量
第一名：黨員突擊隊 陳新、吳東法 150份
第二名：大豐港區突擊隊 陳迎春 141份
第三名：大豐港區突擊隊 夏迎冬，黨員突擊隊 朱燕 140份
3.正式協(xié)議簽訂數量
第一名：大豐港區突擊隊 夏迎冬、張靜、唐艷，響水港區突擊隊 王玨，黨員突擊隊 李亞軍，航運集團突擊隊 徐浩、夏萌 7份
第二名：射陽(yáng)港區突擊隊 蔣大衛、丁玉兵 6份
第三名：大豐港區突擊隊 陳迎春，巾幗突擊隊 李婷婷，響水港區突擊隊 龐偉超 5份
4.新增貨物吞吐量數量
第一名：響水港區突擊隊 鄭洋剛 19.95萬(wàn)噸；航運集團突擊隊 蔣大衛、丁玉兵? 1178TEU
第二名：響水港區突擊隊 吉潤中 13.36萬(wàn)噸；航運集團突擊隊 張凱 1160TEU
第三名：響水港區突擊隊 王玨 11.54萬(wàn)噸；多式聯(lián)運第二突擊隊 張杰、沙啟明、單大雁 670TEU
5.鞏固量貨物吞吐量數量
第一名：黨員突擊隊 朱燕、李亞軍 51.69萬(wàn)噸，亭湖港區突擊隊 孫創(chuàng )宇 2萬(wàn)噸、1200TEU
第二名：響水港區突擊隊 37.33萬(wàn)噸；大豐港區突擊隊 陳偉 468TEU
第三名：響水港區突擊隊 王玨 19.22萬(wàn)噸；巾幗突擊隊 陳蒙 330TEU
四、特色亮點(diǎn)工作
（一）戰隊亮點(diǎn)
主動(dòng)靠前服務(wù)。航運集團突擊隊積極梳理市場(chǎng)行情，敏銳捕捉到蘇飛亞供應鏈管理有限公司有項目貨出運的迫切需求，主動(dòng)了解客戶(hù)的航線(xiàn)要求、目的港條款及交貨期限，并憑借與各船公司的緊密合作，迅速為客戶(hù)鎖定并落實(shí)了大船艙位，實(shí)現實(shí)際走量。
召開(kāi)專(zhuān)題推薦會(huì )。集團召開(kāi)“新時(shí)代淮海戰役”大會(huì )戰·鹽城港大豐港區農牧林產(chǎn)業(yè)特色港市場(chǎng)開(kāi)拓專(zhuān)場(chǎng)——化肥產(chǎn)業(yè)鏈推薦會(huì )，邀請長(cháng)江流域化肥生產(chǎn)加工企業(yè)代表56人來(lái)港，圍繞協(xié)同發(fā)展、合作共贏(yíng)，做大做強化肥產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行座談交流，為后續全面深入合作奠定良好基礎。
（二）社會(huì )反響
客戶(hù)對新時(shí)代“鹽城港鐵軍淮海戰役”市場(chǎng)開(kāi)拓大會(huì )戰活動(dòng)給予充分肯定，并對鹽城港的作業(yè)效率、降低滯港等關(guān)鍵環(huán)節提出中肯建議，部分單位也期待與鹽城港一起共同探索物流模式創(chuàng )新，提高物流效率，降低物流成本，對鹽城港予以充分肯定的基礎上，也對集團堅持不懈精神感到欽佩，表示愿意與鹽城港建立戰略合作關(guān)系：
1.解決客戶(hù)發(fā)運需求。針對蘇飛亞供應鏈管理有限公司項目貨出運的迫切需求，航運集團突擊隊深入了解客戶(hù)的航線(xiàn)要求、目的港條款及交貨期限，積極與各船公司溝通協(xié)調，迅速為客戶(hù)鎖定并落實(shí)了大船艙位，滿(mǎn)足了客戶(hù)的需求，得到了客戶(hù)的高度認可。
2.宣傳集團品牌效益。本次拜訪(fǎng)活動(dòng)中很多客戶(hù)表示鹽城港發(fā)展迅速，表達出合作的意向。安徽巨邦香料有限公司、安徽京九絲綢集團等客戶(hù)通過(guò)濱海港區突擊隊關(guān)于鹽城港航道、優(yōu)勢特色、作業(yè)貨種等的介紹，認為淮河出海確實(shí)能一定程度降低運輸成本，表現出從鹽城港出運的合作意向。
五、下一階段打算
1.定制化，促合作。圍繞“算賬式攬貨、定制化服務(wù)、分星級定價(jià)、一季一走訪(fǎng)、修正式創(chuàng )新、增效益共贏(yíng)”的經(jīng)營(yíng)理念，通過(guò)串聯(lián)供應鏈貿易、船貨代、碼頭、倉儲、運輸等一體化業(yè)務(wù)鏈條，“一企一策”為客戶(hù)提供全流程定制化服務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)從原材料采購到產(chǎn)成品銷(xiāo)售的多樣化、一站式、規?；瘶I(yè)務(wù)需求，促成正式合作，不斷融通物流鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈，從而提升價(jià)值鏈，幫助客戶(hù)真正解決問(wèn)題，實(shí)現合作共贏(yíng)。
2.推介會(huì )，多宣傳。堅持從全局謀劃一域、以一域服務(wù)全局，看勢而謀、應勢而為、乘勢而上的布局理念，持續深化與重點(diǎn)港口、大型物流企業(yè)及政府平臺合作，組織開(kāi)展市外推介會(huì )、市內推薦會(huì )，吸引更多企業(yè)、物流企業(yè)、船貨代等單位，提升港口知名度與影響力，實(shí)現貨源聚集，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈、物流鏈、價(jià)值鏈三鏈融合。
3.勤督查，嚴考核。建立健全市場(chǎng)開(kāi)拓大會(huì )戰督查機制，推動(dòng)督查工作全面性和有效性，“淮海戰役”大會(huì )戰指揮部及集團督查辦將定期抽取已拜訪(fǎng)客戶(hù)及已簽訂協(xié)議客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)，確?；顒?dòng)數據真實(shí)性，如發(fā)現虛假調研、借機游玩、違法亂紀、吃拿卡要、違規報銷(xiāo)等現象，將通報至所在單位，并納入督查通報，進(jìn)行處罰，同時(shí)注重督查實(shí)效，總結、推廣督查中發(fā)現的經(jīng)驗和做法，通報、整改督查中發(fā)現的問(wèn)題和不足，確?；顒?dòng)落到實(shí)處。
