2月24日起，集團開(kāi)展了新時(shí)代“南征北戰闖市場(chǎng)”百日攻堅活動(dòng)，結合指揮部工作部署會(huì )議要求，現將工作開(kāi)展情況匯報如下：
一、市場(chǎng)開(kāi)拓情況
活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，累計拜訪(fǎng)客戶(hù)數量9907家，簽訂意向/框架協(xié)議數量1464份，簽訂正式協(xié)議173份，實(shí)際走量22000TEU、449.21萬(wàn)噸。
1.累計拜訪(fǎng)客戶(hù)數量9907家：其中大豐港區先鋒隊1458家，多式聯(lián)運第二先鋒隊1233家，黨員先鋒隊934家，濱海港區先鋒隊799家，多式聯(lián)運第一先鋒隊769家，巾幗先鋒隊763家，建湖港區先鋒隊693家，青年先鋒隊674家，航運集團先鋒隊671家，響水港區先鋒隊537家，亭湖港區先鋒隊481家，射陽(yáng)港區先鋒隊460家，阜寧港區先鋒隊435家。
2.簽訂意向/框架協(xié)議數量1464份：其中航運集團先鋒隊248份，黨員先鋒隊238份，濱海港區先鋒隊177份，大豐港區先鋒隊173份，亭湖港區先鋒隊155份，巾幗先鋒隊121份，多式聯(lián)運第二先鋒隊95份，響水港區先鋒隊88份，多式聯(lián)運第一先鋒隊84份，射陽(yáng)港區先鋒隊41份，青年先鋒隊26份，建湖港區先鋒隊17份，阜寧港區先鋒隊1份。
3.簽訂正式協(xié)議數量173份：其中響水港區先鋒隊44份，巾幗先鋒隊21份，射陽(yáng)港區先鋒隊20份，青年先鋒隊19份，濱海港區先鋒隊15份，航運集團先鋒隊13份，大豐港區先鋒隊8份，亭湖港區先鋒隊8份，阜寧港區先鋒隊8份，黨員先鋒隊7份，建湖港區先鋒隊7份，多式聯(lián)運第二先鋒隊2份，多式聯(lián)運第一先鋒隊1份。
4.實(shí)際走量18601TEU、436.71萬(wàn)噸：其中大豐港區先鋒隊104.09萬(wàn)噸，航運集團先鋒隊11182TEU、15.53萬(wàn)噸，射陽(yáng)港區先鋒隊78.94萬(wàn)噸，巾幗先鋒隊10193TEU，濱海港區先鋒隊69.03萬(wàn)噸，阜寧港區先鋒隊21.72萬(wàn)噸、235TEU，黨員先鋒隊49.65萬(wàn)噸，青年先鋒隊225TEU、15萬(wàn)噸，響水港區先鋒隊38.25萬(wàn)噸，建湖港區先鋒隊13.49萬(wàn)噸、127TEU，亭湖港區先鋒隊13.51萬(wàn)噸，多式聯(lián)運第二先鋒隊30萬(wàn)噸，38TEU。
二、單項評比排名
1.拜訪(fǎng)客戶(hù)數量
第一名：大豐港區先鋒隊1458家
第二名：多式聯(lián)運第二先鋒隊1233家
第三名：黨員先鋒隊934家
2.意向/框架協(xié)議簽訂數量
第一名：航運集團先鋒隊248份
第二名：黨員先鋒隊238份
第三名：濱海港區先鋒隊177份
3.正式協(xié)議簽訂數量
第一名：響水港區先鋒隊44份
第二名：巾幗先鋒隊21份
第三名：射陽(yáng)港區先鋒隊20份
4.實(shí)際走量數量
第一名：大豐港區先鋒隊104.09萬(wàn)噸，航運集團先鋒隊11182TEU、15.53萬(wàn)噸
第二名：射陽(yáng)港區先鋒隊78.94萬(wàn)噸，巾幗先鋒隊10193TEU
第三名：濱海港區先鋒隊69.03萬(wàn)噸，阜寧港區先鋒隊21.72萬(wàn)噸、235TEU
三、本周之星
（一）綜合排名
第一名：航運集團先鋒隊 馬躍東、薛鵬（拜訪(fǎng)客戶(hù)450家，簽訂意向協(xié)議220份，簽訂正式協(xié)議2份，實(shí)際走量300TEU）
第二名：大豐港區先鋒隊 陸青文（拜訪(fǎng)客戶(hù)285家，簽訂意向協(xié)議102份，簽訂正式協(xié)議4份，實(shí)際走量33.99萬(wàn)噸）
第三名：大豐港區先鋒隊 劉加華（拜訪(fǎng)客戶(hù)286家，簽訂意向協(xié)議104份，簽訂正式協(xié)議2份，實(shí)際走量19.3萬(wàn)噸）
（二）單項排名
1.拜訪(fǎng)客戶(hù)數量
第一名：航運集團先鋒隊 馬躍東、薛鵬 450家
第二名：大豐港區先鋒隊 徐力 365家
第三名：多式聯(lián)運第二先鋒隊 尚夏劍、王子霈 359家
2.意向/框架協(xié)議簽訂數量
第一名：航運集團先鋒隊 馬躍東、薛鵬 220份
第二名：大豐港區先鋒隊 陸青文 108份
第三名：大豐港區先鋒隊 劉加華 104份
3.正式協(xié)議簽訂數量
第一名：射陽(yáng)港區先鋒隊 侯長(cháng)飛 20份
第二名：響水港區先鋒隊 馬培波 15份
第三名：響水港區先鋒隊 張峻銘 13份
4.實(shí)際走量數量
第一名：大豐港區先鋒隊 侯長(cháng)飛 75.54萬(wàn)噸，航運集團先鋒隊 張斌 13.83萬(wàn)噸、5192TEU
第二名：濱海港區先鋒隊 于展鵬、高鵬 52.75萬(wàn)噸，航運集團先鋒隊 夏萌 4000TEU
第三名：大豐港區先鋒隊 陸青文 33.99萬(wàn)噸，巾幗先鋒隊 王紅梅 3300TEU
四、特色亮點(diǎn)工作
（一）戰隊亮點(diǎn)
創(chuàng )新方式，激發(fā)活力。于5月15日成功舉辦新時(shí)代“南征北戰闖市場(chǎng)”響水港集團—國際陸港集團“海河聯(lián)運”客戶(hù)簽約會(huì )，共簽訂30份正式協(xié)議，預計年中轉量680萬(wàn)噸，預計年營(yíng)收3645萬(wàn)元；于5月18日成功舉辦新時(shí)代“南征北戰闖市場(chǎng)”射陽(yáng)港區客戶(hù)簽約會(huì )，共簽訂11份正式協(xié)議，預計年中轉量240萬(wàn)噸、風(fēng)電葉片153套，預計年營(yíng)收3000萬(wàn)元。
（二）社會(huì )反響
客戶(hù)對新時(shí)代“南征北戰闖市場(chǎng)”百日攻堅活動(dòng)給予充分肯定，并對鹽城港的作業(yè)效率、降低滯港等關(guān)鍵環(huán)節提出中肯建議，部分企業(yè)也對改變現有物流模式產(chǎn)生興趣。對鹽城港予以充分肯定的基礎上，也對集團堅持不懈精神感到欽佩，期待與鹽城港的合作：
1.解決客戶(hù)發(fā)運需求。航運集團先鋒隊對需要場(chǎng)內拆箱的江蘇國宇港口物流有限公司，及時(shí)協(xié)調后場(chǎng)機械及拖車(chē)，避免其產(chǎn)生超期費，獲得客戶(hù)好評。想客戶(hù)之所求，急客戶(hù)之所需，排客戶(hù)之所憂(yōu)，主動(dòng)靠前服務(wù)，優(yōu)化服務(wù)效能，打造鹽城港集團的品牌效應。
2.宣傳集團品牌效益。本次拜訪(fǎng)活動(dòng)中很多客戶(hù)表示鹽城港發(fā)展迅速，表達出合作的意向。濱海港區先鋒隊主動(dòng)為鹽城康之諾核算物流成本，分析“散改集”“陸改水”的優(yōu)勢，并提供場(chǎng)到場(chǎng)服務(wù)，成功與其簽訂正式協(xié)議，涉及集裝箱50TEU，預計營(yíng)收15萬(wàn)元；安徽億盈特纖新材料、保爾盈新材料科技公司，企業(yè)負責人表示：“現運輸路徑單一，鹽城港來(lái)企推廣淮河航線(xiàn)很及時(shí)，感謝鹽城港真誠專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，期盼鹽城港能給予更優(yōu)的運輸優(yōu)惠和增值服務(wù)，并保持密切聯(lián)系?！贝舜位顒?dòng)進(jìn)一步提升了鹽城港控股集團的知名度。
五、下一階段打算
1.解決問(wèn)題，定制服務(wù)。以問(wèn)題為導向，著(zhù)力解決客戶(hù)對于全流程的運輸模式的要求及使用鹽城港中轉的堵點(diǎn)，總結拜訪(fǎng)經(jīng)驗，針對意向客戶(hù)提出的問(wèn)題形成定制化服務(wù)方案，并通過(guò)實(shí)地回訪(fǎng)，拉近距離，結合自身優(yōu)勢促成合作。
2.回訪(fǎng)客戶(hù)，力爭走量?；卦L(fǎng)意向客戶(hù)，積極對接客戶(hù)需求及后續走貨服務(wù)問(wèn)題，根據客戶(hù)需求調整運輸方案，爭取意向客戶(hù)最終實(shí)現實(shí)際走量。
3.夯實(shí)知識，提高效能。學(xué)習掌握港口及國家的運價(jià)知識及各項規定政策，同時(shí)要及時(shí)了解集團的優(yōu)勢和劣勢、在市場(chǎng)中起到的作用，全心全意做好服務(wù)工作。
