2月24日起，集團開(kāi)展了新時(shí)代“南征北戰闖市場(chǎng)”百日攻堅活動(dòng)，結合指揮部工作部署會(huì )議要求，現將工作開(kāi)展情況匯報如下：
一、市場(chǎng)開(kāi)拓情況
活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，累計拜訪(fǎng)客戶(hù)數量8178家，簽訂意向/框架協(xié)議數量1106份，簽訂正式協(xié)議104份，實(shí)際走量7189TEU、361.94萬(wàn)噸。
1.累計拜訪(fǎng)客戶(hù)數量8178家：其中大豐港區先鋒隊1274家，多式聯(lián)運第二先鋒隊1040家，黨員先鋒隊827家，巾幗先鋒隊692家，多式聯(lián)運第一先鋒隊656家，濱海港區先鋒隊612家，建湖港區先鋒隊609家，航運集團先鋒隊599家，射陽(yáng)港區先鋒隊447家，亭湖港區先鋒隊381家，青年先鋒隊380家，響水港區先鋒隊379家，阜寧港區先鋒隊282家。
2.簽訂意向/框架協(xié)議數量1106份：其中航運集團先鋒隊200份，黨員先鋒隊180份，濱海港區先鋒隊160份，大豐港區先鋒隊158份，巾幗先鋒隊103份，響水港區先鋒隊86份，多式聯(lián)運第二先鋒隊75份，多式聯(lián)運第一先鋒隊54份，射陽(yáng)港區先鋒隊36份，亭湖港區先鋒隊24份，青年先鋒隊16份，建湖港區先鋒隊14份。
3.簽訂正式協(xié)議數量104份：其中響水港區先鋒隊29份，巾幗先鋒隊14份，濱海港區先鋒隊13份，射陽(yáng)港區先鋒隊13份，航運集團先鋒隊7份，大豐港區先鋒隊7份，黨員先鋒隊6份，建湖港區先鋒隊4份，阜寧港區先鋒隊3份，亭湖港區先鋒隊3份，多式聯(lián)運第二先鋒隊2份，青年先鋒隊2份，多式聯(lián)運第一先鋒隊1份。
4.實(shí)際走量7189TEU、361.94萬(wàn)噸：其中射陽(yáng)港區先鋒隊69.01萬(wàn)噸，航運集團先鋒隊3412TEU、3.59萬(wàn)噸，濱海港區先鋒隊64.58萬(wàn)噸，巾幗先鋒隊3395TEU，大豐港區先鋒隊64.09萬(wàn)噸，阜寧港區先鋒隊20.86萬(wàn)噸、154TEU，黨員先鋒隊49.65萬(wàn)噸，青年先鋒隊13萬(wàn)噸、140TEU，響水港區先鋒隊31.43萬(wàn)噸，建湖港區先鋒隊11.65萬(wàn)噸、88TEU，多式聯(lián)運第二先鋒隊22.72萬(wàn)噸（宿豫高新港），亭湖港區先鋒隊11.36萬(wàn)噸。
二、單項評比排名
1.拜訪(fǎng)客戶(hù)數量
第一名：大豐港區先鋒隊1274家
第二名：多式聯(lián)運第二先鋒隊1040家
第三名：黨員先鋒隊827家
2.意向/框架協(xié)議簽訂數量
第一名：航運集團先鋒隊200份
第二名：黨員先鋒隊180份
第三名：濱海港區先鋒隊160份
3.正式協(xié)議簽訂數量
第一名：響水港區先鋒隊29份
第二名：巾幗先鋒隊14份
第三名：濱海港區先鋒隊、射陽(yáng)港區先鋒隊13份
4.實(shí)際走量數量
第一名：射陽(yáng)港區先鋒隊69.01萬(wàn)噸，航運集團先鋒隊3412TEU、3.59萬(wàn)噸
第二名：濱海港區先鋒隊64.58萬(wàn)噸，巾幗先鋒隊3395TEU
第三名：大豐港區先鋒隊64.09萬(wàn)噸，阜寧港區先鋒隊20.86萬(wàn)噸、154TEU
三、本周之星
（一）綜合排名
第一名：航運集團先鋒隊 馬躍東、薛鵬（拜訪(fǎng)客戶(hù)401家，簽訂意向協(xié)議188份，簽訂正式協(xié)議2份，實(shí)際走量300TEU）
第二名：大豐港區先鋒隊 陸青文（拜訪(fǎng)客戶(hù)252家，簽訂意向協(xié)議102份，簽訂正式協(xié)議3份，實(shí)際走量33.99萬(wàn)噸）、大豐港區先鋒隊 劉加華（拜訪(fǎng)客戶(hù)261家，簽訂意向協(xié)議99份，簽訂正式協(xié)議2份，實(shí)際走量19.3萬(wàn)噸）
第三名：巾幗先鋒隊 薛文杰（拜訪(fǎng)客戶(hù)201家，簽訂意向協(xié)議48份，簽訂正式協(xié)議6份，實(shí)際走量1080TEU）
（二）單項排名
1.拜訪(fǎng)客戶(hù)數量
第一名：多式聯(lián)運第二先鋒隊 周峰、張辰杰 493家
第二名：航運集團先鋒隊 馬躍東、薛鵬 401家
第三名：大豐港區先鋒隊 徐力 330家
2.意向/框架協(xié)議簽訂數量
第一名：航運集團先鋒隊 馬躍東、薛鵬 188份
第二名：大豐港區先鋒隊 陸青文 102份
第三名：大豐港區先鋒隊 劉加華 99份
3.正式協(xié)議簽訂數量
第一名：射陽(yáng)港區先鋒隊 侯長(cháng)飛 13份
第二名：響水港區先鋒隊 馬培波 12份
第三名：響水港區先鋒隊 張峻銘 11份
4.實(shí)際走量數量
第一名：大豐港區先鋒隊 侯長(cháng)飛 69.01萬(wàn)噸，航運集團先鋒隊 張斌 2.73萬(wàn)噸、1124TEU
第二名：濱海港區先鋒隊 于展鵬、高鵬 48.8萬(wàn)噸，巾幗先鋒隊 薛文杰 1080TEU
第三名：大豐港區先鋒隊 陸青文 33.99萬(wàn)噸，巾幗先鋒隊 王紅梅 880TEU
四、特色亮點(diǎn)工作
（一）戰隊亮點(diǎn)
共計簽訂104份正式合同，預計年中轉量1438.04萬(wàn)噸、22650TEU，預計年營(yíng)收1.93億元。其中濱海港區先鋒隊簽訂13份正式協(xié)議，預計年中轉量350萬(wàn)噸、1000TEU，年營(yíng)收2200萬(wàn)元；巾幗先鋒隊簽訂14份正式協(xié)議，預計年中轉量2萬(wàn)TEU，年營(yíng)收3000萬(wàn)元；響水港區先鋒隊簽訂29份正式協(xié)議，預計年中轉量326萬(wàn)噸，年營(yíng)收3090萬(wàn)元；航運集團先鋒隊簽訂7份正式協(xié)議，預計年中轉量1050TEU，預計年營(yíng)收193.5萬(wàn)元；射陽(yáng)港區先鋒隊簽訂12份，預計年中轉量240萬(wàn)噸，年營(yíng)收2226萬(wàn)元；青年先鋒隊簽訂2份正式協(xié)議，預計年中轉量120萬(wàn)噸，預計年營(yíng)收1000萬(wàn)元；阜寧港區先鋒隊簽訂3份正式協(xié)議，預計年中轉量100萬(wàn)噸，預計年營(yíng)收340萬(wàn)元；多式聯(lián)運第二先鋒隊簽訂2份正式協(xié)議，一份宿豫高新港，預計年中轉量100萬(wàn)噸，年營(yíng)收300萬(wàn)元，一份大豐港區，預計年中轉量400TEU，年營(yíng)收20萬(wàn)元；黨員先鋒隊簽訂6份正式協(xié)議，預計年中轉量67.95萬(wàn)噸，年營(yíng)收2817.1萬(wàn)元；大豐港區先鋒隊簽訂7份正式協(xié)議，預計年中轉量64.09萬(wàn)噸，預計年營(yíng)收1700萬(wàn)元；建湖港區先鋒隊簽訂4份正式協(xié)議，預計年中轉量30萬(wàn)噸、200TEU，年營(yíng)收100萬(wàn)元；亭湖港區先鋒隊簽訂3份正式協(xié)議，預計年中轉量40萬(wàn)噸，年營(yíng)收340萬(wàn)元；多式聯(lián)運第一先鋒隊簽訂1份正式協(xié)議，預計年中轉50列車(chē)，預計年營(yíng)收2000萬(wàn)元。
（二）社會(huì )反響
客戶(hù)對新時(shí)代“南征北戰闖市場(chǎng)”百日攻堅活動(dòng)給予充分肯定，并對鹽城港的作業(yè)效率、降低滯港等關(guān)鍵環(huán)節提出中肯建議，部分企業(yè)也對改變現有物流模式產(chǎn)生興趣。對鹽城港予以充分肯定的基礎上，也對集團堅持不懈精神感到欽佩，期待與鹽城港的合作：
1.解決客戶(hù)發(fā)運需求。江蘇環(huán)球海洋生物科技有限公司面臨停產(chǎn)風(fēng)險，航運集團先鋒隊積極協(xié)調海關(guān)查驗科、綜合業(yè)務(wù)科，先將貨物送到工廠(chǎng)供工廠(chǎng)使用，避免工廠(chǎng)停產(chǎn)和超期用箱產(chǎn)生額外費用，獲得客戶(hù)好評。想客戶(hù)之所求，急客戶(hù)之所需，排客戶(hù)之所憂(yōu)，主動(dòng)靠前服務(wù)，優(yōu)化服務(wù)效能，打造鹽城港集團的品牌效應。
2.宣傳集團品牌效益。本次拜訪(fǎng)活動(dòng)中很多客戶(hù)表示鹽城港發(fā)展迅速，表達出合作的意向。濱海港區先鋒隊針對浙商中拓看中的外貿貨物安全方面，詳細介紹濱海港外貿貨物提貨流程的規范性、監管場(chǎng)地的配置等，得到客戶(hù)的認可，并簽訂10萬(wàn)噸鎳鐵的正式協(xié)議；南通貝萊特剛機構有限公司與南通久高智能科技裝備有限公司反饋現有運輸模式以汽運為主，因客戶(hù)出口集裝箱需求量較少，大豐港區先鋒隊給客戶(hù)推薦了陸改水“散改集”的運輸模式，解決了客戶(hù)找不到車(chē)的麻煩，客戶(hù)很滿(mǎn)意，并簽訂了意向協(xié)議。此次活動(dòng)進(jìn)一步提升了鹽城港控股集團的知名度。
五、下一階段打算
1.多元活動(dòng)，打造品牌。推行“暖心營(yíng)商”行動(dòng)，組建攬貨攻堅團隊，實(shí)地考察客戶(hù)生產(chǎn)進(jìn)度和生產(chǎn)生活現狀，舉辦座談會(huì )，邀請客戶(hù)暢談需求和存在的問(wèn)題，傾聽(tīng)客戶(hù)的意見(jiàn)建議，協(xié)調解決客戶(hù)遇到的困難，打造鹽城港特色服務(wù)品牌。
2.回訪(fǎng)客戶(hù)，力爭走量。回訪(fǎng)意向客戶(hù)，積極對接客戶(hù)需求及后續走貨服務(wù)問(wèn)題，根據客戶(hù)需求調整運輸方案，爭取意向客戶(hù)最終實(shí)現實(shí)際走量。
3.把握優(yōu)勢，突出亮點(diǎn)。把地區優(yōu)勢做強，把裝卸特色做特，把貨種范圍做大，把運輸方式做活，把服務(wù)環(huán)境做優(yōu)。對于業(yè)務(wù)對口的企業(yè)做好回訪(fǎng)聯(lián)系，擴大對接面，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念讓企業(yè)介紹企業(yè)，擴大公司知名度。
