新時(shí)代“南征北戰闖市場(chǎng)”百日攻堅戰報(七)

  • 發(fā)布時(shí)間:2023-04-18
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2月24日起,集團開(kāi)展了新時(shí)代“南征北戰闖市場(chǎng)”百日攻堅活動(dòng),結合指揮部工作部署會(huì )議要求,現將工作開(kāi)展情況匯報如下:

一、市場(chǎng)開(kāi)拓情況

活動(dòng)開(kāi)展以來(lái),累計拜訪(fǎng)客戶(hù)數量4474家,簽訂意向/框架協(xié)議數量696份,簽訂正式協(xié)議77份,實(shí)際走量602TEU、129.03萬(wàn)噸。

1.累計拜訪(fǎng)客戶(hù)數量4474家:其中大豐港區先鋒隊803家,多式聯(lián)運第二先鋒隊707家,黨員先鋒隊469家,巾幗先鋒隊382家,建湖港區先鋒隊353家,多式聯(lián)運第一先鋒隊332家,航運集團先鋒隊287家,濱海港區先鋒隊279家,射陽(yáng)港區先鋒隊248家,響水港區先鋒隊179家,亭湖港區先鋒隊166家,青年先鋒隊142家,阜寧港區先鋒隊127家。

2.簽訂意向/框架協(xié)議數量696份:其中航運集團先鋒隊121份,大豐港區先鋒隊120份,黨員先鋒隊92份,濱海港區先鋒隊85份,巾幗先鋒隊74份,多式聯(lián)運第二先鋒隊57份,響水港區先鋒隊52份,多式聯(lián)運第一先鋒隊36份,射陽(yáng)港區先鋒隊32份,青年先鋒隊14份,建湖港區先鋒隊13份。

3.簽訂正式協(xié)議數量77份:其中響水港區先鋒隊25份,射陽(yáng)港區先鋒隊12份,濱海港區先鋒隊9份,大豐港區先鋒隊6份,巾幗先鋒隊6份,航運集團先鋒隊5份,黨員先鋒隊4份,建湖港區先鋒隊3份,亭湖港區先鋒隊3份,阜寧港區先鋒隊3份,多式聯(lián)運第二先鋒隊1份。

4.實(shí)際走量602TEU、129.03萬(wàn)噸:其中射陽(yáng)港區先鋒隊37.21萬(wàn)噸,巾幗先鋒隊243TEU,濱海港區先鋒隊25.45萬(wàn)噸,航運集團先鋒隊234TEU、3.59萬(wàn)噸,大豐港區先鋒隊14.09萬(wàn)噸,建湖港區先鋒隊7.95萬(wàn)噸、60TEU,黨員先鋒隊13.45萬(wàn)噸,阜寧港區先鋒隊4.97萬(wàn)噸、38TEU,多式聯(lián)運第二先鋒隊8.05萬(wàn)噸(宿豫高新港),青年先鋒隊27TEU,亭湖港區先鋒隊7.96萬(wàn)噸,響水港區先鋒隊6.31萬(wàn)噸。

二、單項評比排名

1.拜訪(fǎng)客戶(hù)數量

第一名:大豐港區先鋒隊803家

第二名:多式聯(lián)運第二先鋒隊707家

第三名:黨員先鋒隊469家

2.意向/框架協(xié)議簽訂數量

第一名:航運集團先鋒隊121份

第二名:大豐港區先鋒隊120份

第三名:黨員先鋒隊92份

3.正式協(xié)議簽訂數量

第一名:響水港區先鋒隊25份

第二名:射陽(yáng)港區先鋒隊12份

第三名:濱海港區先鋒隊9份

4.實(shí)際走量數量

第一名:射陽(yáng)港區先鋒隊37.21萬(wàn)噸,巾幗先鋒隊243TEU

第二名:濱海港區先鋒隊25.45萬(wàn)噸,航運集團先鋒隊234TEU、3.59萬(wàn)噸

第三名:大豐港區先鋒隊14.09萬(wàn)噸,建湖港區先鋒隊7.95萬(wàn)噸、60TEU

三、本周之星

(一)綜合排名

第一名:大豐港區先鋒隊 陸青文(拜訪(fǎng)客戶(hù)188家,簽訂意向協(xié)議80份,簽訂正式協(xié)議6份,實(shí)際走量14.09萬(wàn)噸)

第二名:濱海港區先鋒隊 高鵬(拜訪(fǎng)客戶(hù)99家,簽訂意向協(xié)議34份,簽訂正式協(xié)議5份,實(shí)際走量23.44萬(wàn)噸)

第三名:濱海港區先鋒隊 于展鵬(拜訪(fǎng)客戶(hù)101家,簽訂意向協(xié)議34份,簽訂正式協(xié)議5份,實(shí)際走量23.44萬(wàn)噸)

(二)單項排名

1.拜訪(fǎng)客戶(hù)數量

第一名:多式聯(lián)運第二先鋒隊 楊濤 364家

第二名:航運集團先鋒隊 馬躍東、薛鵬 260家

第三名:大豐港區先鋒隊 張晉 231家

2.意向/框架協(xié)議簽訂數量

第一名:航運集團先鋒隊 馬躍東、薛鵬 117份

第二名:大豐港區先鋒隊 陸青文 80份

第三名:大豐港區先鋒隊 季明江 70份

3.正式協(xié)議簽訂數量

第一名:射陽(yáng)港區先鋒隊 侯長(cháng)飛 12份,響水港區先鋒隊 馬培波 12份

第二名:響水港區先鋒隊 張峻銘 11份

第三名:大豐港區先鋒隊 陸青文 6份

4.實(shí)際走量數量

第一名:射陽(yáng)港區先鋒隊 侯長(cháng)飛 37.21萬(wàn)噸,航運集團先鋒隊 張斌 2.73萬(wàn)噸、146TEU

第二名:濱海港區先鋒隊 高鵬、于展鵬 23.44萬(wàn)噸,航運集團先鋒隊 夏萌 88TEU

第三名:大豐港區先鋒隊 陸青文 14.09萬(wàn)噸,建湖港區先鋒隊 董宏勛7.8萬(wàn)噸、68TEU

四、特色亮點(diǎn)工作

(一)戰隊做法特色

多方協(xié)調,用心服務(wù)。多式聯(lián)運第一先鋒隊針對浙江豐糧自哈薩克斯坦進(jìn)口的一列大麥,積極與市交通局、商務(wù)局對接,協(xié)調中歐班列開(kāi)通、運行相關(guān)流程及財政政策,主動(dòng)對接省班列公司、徐州班列公司學(xué)習運輸業(yè)務(wù)操作流程,以最好的服務(wù)推進(jìn)四月底中歐班列第一列試運行。

多元優(yōu)化,務(wù)實(shí)服務(wù)。航運集團先鋒隊針對客戶(hù)貨物目的港信息,幫助客戶(hù)擇優(yōu)選擇航線(xiàn)優(yōu)勢大、運價(jià)相對較低的船公司,切實(shí)幫助客戶(hù)企業(yè)壓縮物流成本,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。

(二)戰隊成員感受

巾幗先鋒隊薛文杰說(shuō)道:活動(dòng)開(kāi)始前,我對本港的航線(xiàn)、班期、成本、優(yōu)勢等做了充分的準備,從而能更好地服務(wù)于客戶(hù),切實(shí)為客戶(hù)帶來(lái)優(yōu)惠與便利,幫助客戶(hù)解決問(wèn)題。在活動(dòng)中我的溝通能力也有了很大的提升,學(xué)會(huì )了如何在短時(shí)間內取得陌生人的信任,相信經(jīng)過(guò)這些歷練,我會(huì )更迅速地成長(cháng),促進(jìn)自己更好地完成工作任務(wù),為鹽城港提質(zhì)增效年貢獻自己的一份力量。

射陽(yáng)港區先鋒隊丁素琴說(shuō)道:參加本次活動(dòng),我作為一名新成員,從前輩們的身上學(xué)到了很多!跟著(zhù)他們一起在拜訪(fǎng)企業(yè)前做好功課,了解企業(yè)的物流需求。跟著(zhù)他們實(shí)地拜訪(fǎng)企業(yè),認真聆聽(tīng)客戶(hù)需求,堅持不懈,用真誠打動(dòng)客戶(hù),不輕易放棄有意向合作的客戶(hù)。讓企業(yè)了解我們鹽城港的發(fā)展經(jīng)營(yíng)情況,提升鹽城港控股集團的社會(huì )知名度。以積極樂(lè )觀(guān)的心態(tài),不畏懼、不放棄,耐心做好每一家企業(yè)的拜訪(fǎng)工作,用真誠服務(wù)換真心合作。

多式聯(lián)運第二先鋒隊楊濤說(shuō):我是一名普通的市場(chǎng)開(kāi)拓人員,可我肩負的使命是神圣的!港口的發(fā)展需要無(wú)限的發(fā)掘腹地關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè),拓寬物流多樣性,積極尋求沿淮城市的公共碼頭進(jìn)行深度合作,以開(kāi)辟主要節點(diǎn)內河港航線(xiàn)喂給滬豐班等導向性思維將沿淮的進(jìn)出口貿易通過(guò)鹽城港出海。我將在活動(dòng)期間以及今后的工作中不遺余力地宣傳鹽城港品牌,積極拉動(dòng)沿岸企業(yè)的經(jīng)濟互動(dòng),物流互通,將集團十年磨一劍的口號用自己的工作方式和態(tài)度完美詮釋?zhuān)?/span>

(三)社會(huì )反響

客戶(hù)對新時(shí)代“南征北戰闖市場(chǎng)”百日攻堅活動(dòng)給予充分肯定,并對鹽城港的作業(yè)效率、降低滯港等關(guān)鍵環(huán)節提出中肯建議,部分企業(yè)也對改變現有物流模式產(chǎn)生興趣。對鹽城港予以充分肯定的基礎上,也對集團堅持不懈精神感到欽佩,期待與鹽城港的合作:

1.解決客戶(hù)發(fā)運需求。智領(lǐng)汽車(chē)配件物流有限公司之前不了解大豐港區“陸改水”業(yè)務(wù)模式,采用陸路運輸,成本較高,航運集團先鋒隊在向客戶(hù)詳細介紹“滬鹽線(xiàn)”航線(xiàn)優(yōu)勢和價(jià)格優(yōu)勢后,首批試單6TEU已順利出運。想客戶(hù)之所求,急客戶(hù)之所需,排客戶(hù)之所憂(yōu),主動(dòng)靠前服務(wù),優(yōu)化服務(wù)效能,打造鹽城港集團的品牌效應。

2.宣傳集團品牌效益。本次拜訪(fǎng)活動(dòng)中很多客戶(hù)表示鹽城港發(fā)展迅速,表達出合作的意向。濱海港區先鋒隊主動(dòng)為客戶(hù)核算物流成本,為客戶(hù)提供“陸改水”等一系列定制化服務(wù)舉措,成功與江蘇海之誠簽訂集裝箱合同,中糧集團表達了合作意向,東大礦冶有計劃到濱海港投產(chǎn),巨龍國際貿易表示會(huì )組織到濱海港考察。宿遷市沂淮建材采購部王總表示新時(shí)代“南征北戰闖市場(chǎng)”百日攻堅活動(dòng)很好,讓他們了解到響水港區5萬(wàn)噸航道即將通航,一類(lèi)口岸即將開(kāi)放,港口的涉外航線(xiàn)越多,航班越頻繁,能更好地促進(jìn)區域企業(yè)的外向發(fā)展。此次活動(dòng)進(jìn)一步提升了鹽城港控股集團的知名度。

五、下一階段打算

1.夯實(shí)業(yè)務(wù)知識,提高服務(wù)效能。學(xué)習掌握港口及國家的運價(jià)知識及各項規定政策,同時(shí)要及時(shí)了解集團的優(yōu)勢和劣勢,在市場(chǎng)中起到的作用,全心全意做好服務(wù)工作。

2.回訪(fǎng)意向客戶(hù),力爭實(shí)際走量?;卦L(fǎng)意向客戶(hù),積極對接客戶(hù)需求及后續走貨服務(wù)問(wèn)題,根據客戶(hù)需求調整運輸方案,爭取意向客戶(hù)最終實(shí)現實(shí)際走量。

3.賦能海河聯(lián)運,擴大腹地范圍。進(jìn)一步拓展“海河聯(lián)運”增量渠道,將服務(wù)區域深入輻射沿淮河經(jīng)濟帶、大運河經(jīng)濟帶及長(cháng)江沿線(xiàn),充分做好港口貨源集聚效應,發(fā)揮鹽城港特色的港航聯(lián)動(dòng)、海河聯(lián)運組合拳,推動(dòng)鹽城港海港碼頭和內河港口集裝箱業(yè)務(wù)快速發(fā)展。


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