2月24日起，集團開(kāi)展了新時(shí)代“南征北戰闖市場(chǎng)”百日攻堅活動(dòng)，結合指揮部工作部署會(huì )議要求，現將工作開(kāi)展情況匯報如下：
一、市場(chǎng)開(kāi)拓情況
活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，累計拜訪(fǎng)客戶(hù)數量3775家，簽訂意向/框架協(xié)議數量590份，簽訂正式協(xié)議69份，實(shí)際走量421TEU、101.83萬(wàn)噸。
1.累計拜訪(fǎng)客戶(hù)數量3775家：其中大豐港區先鋒隊696家，多式聯(lián)運第二先鋒隊627家，黨員先鋒隊389家，巾幗先鋒隊320家，建湖港區先鋒隊292家，多式聯(lián)運第一先鋒隊263家，航運集團先鋒隊237家，射陽(yáng)港區先鋒隊215家，濱海港區先鋒隊211家，亭湖港區先鋒隊143家，響水港區先鋒隊136家，阜寧港區先鋒隊125家，青年先鋒隊121家。
2.簽訂意向/框架協(xié)議數量590份：其中大豐港區先鋒隊104份，航運集團先鋒隊96份，黨員先鋒隊78份，巾幗先鋒隊65份，多式聯(lián)運第一先鋒隊65份，濱海港區先鋒隊58份，多式聯(lián)運第二先鋒隊48份，響水港區先鋒隊27份，射陽(yáng)港區先鋒隊24份，青年先鋒隊13份，建湖港區先鋒隊12份。
3.簽訂正式協(xié)議數量69份：其中響水港區先鋒隊24份，射陽(yáng)港區先鋒隊12份，大豐港區先鋒隊6份，巾幗先鋒隊6份，濱海港區先鋒隊6份，黨員先鋒隊4份，航運集團先鋒隊3份，建湖港區先鋒隊3份，阜寧港區先鋒隊3份，亭湖港區先鋒隊2份。
4.實(shí)際走量421TEU、101.83萬(wàn)噸：其中射陽(yáng)港區先鋒隊26.24萬(wàn)噸，巾幗先鋒隊191TEU，濱海港區先鋒隊22.25萬(wàn)噸，航運集團先鋒隊3.59萬(wàn)噸、182TEU，大豐港區先鋒隊14.09萬(wàn)噸，建湖港區先鋒隊7.19萬(wàn)噸、48TEU，黨員先鋒隊13.45萬(wàn)噸，亭湖港區先鋒隊6.04萬(wàn)噸，響水港區先鋒隊5.81萬(wàn)噸，阜寧港區先鋒隊3.17萬(wàn)噸。
二、單項評比排名
1.拜訪(fǎng)客戶(hù)數量
第一名：大豐港區先鋒隊696家
第二名：多式聯(lián)運第二先鋒隊627家
第三名：黨員先鋒隊389家
2.意向/框架協(xié)議簽訂數量
第一名：大豐港區先鋒隊104份
第二名：航運集團先鋒隊96份
第三名：黨員先鋒隊78份
3.正式協(xié)議簽訂數量
第一名：響水港區先鋒隊24份
第二名：射陽(yáng)港區先鋒隊12份
第三名：大豐港區先鋒隊、巾幗先鋒隊、濱海港區先鋒隊6份
4.實(shí)際走量數量
第一名：射陽(yáng)港區先鋒隊26.24萬(wàn)噸，巾幗先鋒隊191TEU
第二名：濱海港區先鋒隊22.25萬(wàn)噸，航運集團先鋒隊3.59萬(wàn)噸、182TEU
第三名：大豐港區先鋒隊14.09萬(wàn)噸，建湖港區先鋒隊7.19萬(wàn)噸、48TEU
三、本周之星
（一）綜合排名
第一名：大豐港區先鋒隊 陸青文（拜訪(fǎng)客戶(hù)162家，簽訂意向協(xié)議67份，簽訂正式協(xié)議6份，實(shí)際走量14.09萬(wàn)噸）
第二名：巾幗先鋒隊 李婷婷（拜訪(fǎng)客戶(hù)136家，簽訂意向協(xié)議24份，簽訂正式協(xié)議2份，實(shí)際走量58TEU）
第三名：濱海港區先鋒隊 高鵬（拜訪(fǎng)客戶(hù)66家，簽訂意向協(xié)議24份，簽訂正式協(xié)議3份，實(shí)際走量20.24萬(wàn)噸），黨員先鋒隊 朱燕（拜訪(fǎng)客戶(hù)90家，簽訂意向協(xié)議28份，簽訂正式協(xié)議2份，實(shí)際走量4.1萬(wàn)噸）
（二）單項排名
1.拜訪(fǎng)客戶(hù)數量
第一名：多式聯(lián)運第二先鋒隊 尹赫 307家
第二名：航運集團先鋒隊 馬躍東、薛鵬 210家
第三名：多式聯(lián)運第一先鋒隊 蔣文祥 184家
2.意向/框架協(xié)議簽訂數量
第一名：航運集團先鋒隊 馬躍東、薛鵬 92份
第二名：大豐港區先鋒隊 陸青文 67份
第三名：大豐港區先鋒隊 季明江 59份
3.正式協(xié)議簽訂數量
第一名：響水港區先鋒隊 馬培波 17份
第二名：射陽(yáng)港區先鋒隊 侯長(cháng)飛 12份
第三名：大豐港區先鋒隊 陸青文 6份
4.實(shí)際走量數量
第一名：射陽(yáng)港區先鋒隊 侯長(cháng)飛 26.24萬(wàn)噸，航運集團先鋒隊 張斌 2.73萬(wàn)噸、100TEU
第二名：濱海港區先鋒隊 高鵬、于展鵬 20.24萬(wàn)噸，航運集團先鋒隊 夏萌 82TEU
第三名：大豐港區先鋒隊 陸青文 14.09萬(wàn)噸，巾幗先鋒隊 李婷婷 58TEU
四、特色亮點(diǎn)工作
（一）戰隊做法特色
掛圖作戰，目標明確。濱海港區先鋒隊梳理拜訪(fǎng)的企業(yè)，整理企業(yè)原料、產(chǎn)品、物流路徑等，繪制業(yè)務(wù)地圖，對重點(diǎn)企業(yè)、貨種分布情況對標對表、掛圖作戰，確保全年各項任務(wù)指標順利完成。
整合需求，節省成本。建湖港區先鋒隊根據客戶(hù)業(yè)務(wù)類(lèi)型，整合建湖陶瓷集裝箱客戶(hù)，并為客戶(hù)需求定制水水中轉的運輸方案，對比至連云港運輸方案，優(yōu)惠幅度明顯，取得客戶(hù)認可。
（二）戰隊成員感受
巾幗先鋒隊王紅梅說(shuō)道：通過(guò)本次活動(dòng)，我豐富了自己的社會(huì )經(jīng)驗，同時(shí)也豐富了自己適應社會(huì )的能力，我懂得了要建立自己的人脈關(guān)系，將自己所有接觸過(guò)的客戶(hù)當作自己的資源，必須具備良好的職業(yè)道德，能夠本著(zhù)對公司負責，對客戶(hù)負責，把信心留給自己，用熱心從事工作，用恒心取得業(yè)績(jì)，同時(shí)具備真誠、忠實(shí)、機敏、熱情、禮貌等，相信堅持就能成功！
多式聯(lián)運第一先鋒隊蔣文祥說(shuō)道：這次的新時(shí)代“南征北戰闖市場(chǎng)”百日攻堅活動(dòng)讓我的業(yè)務(wù)水平得到進(jìn)一步的提升，在一次次的調研走訪(fǎng)過(guò)程中，我真誠地與客戶(hù)溝通，根據客戶(hù)的需求定制服務(wù)內容，收集客戶(hù)痛點(diǎn)，梳理分析，研究方案，幫助客戶(hù)解決問(wèn)題，最終獲得了客戶(hù)的一致好評。今后我將繼續肩負使命，鼓足干勁，攻堅克難，砥礪奮進(jìn)，以實(shí)際行動(dòng)為鹽城港高質(zhì)量發(fā)展貢獻自己的力量。
航運集團先鋒隊薛鵬說(shuō)道：在經(jīng)歷了一個(gè)月左右的鍛煉之后，越來(lái)越能感受到攬貨的成就感和挑戰性。通過(guò)自己的專(zhuān)業(yè)知識與客戶(hù)進(jìn)行溝通，了解客戶(hù)需求，幫助客戶(hù)解決問(wèn)題，同時(shí)也能在實(shí)踐中不斷提高自己的能力水平，我將繼續保持積極的心態(tài)和持續學(xué)習的態(tài)度，為客戶(hù)提供更高質(zhì)量的服務(wù)。
（三）社會(huì )反響
客戶(hù)對新時(shí)代“南征北戰闖市場(chǎng)”百日攻堅活動(dòng)給予充分肯定，并對鹽城港的作業(yè)效率、降低滯港等關(guān)鍵環(huán)節提出中肯建議，部分企業(yè)也對改變現有物流模式產(chǎn)生興趣。對鹽城港予以充分肯定的基礎上，也對集團堅持不懈精神感到欽佩，期待與鹽城港的合作：
1.解決客戶(hù)發(fā)運需求。濱海港區跟蹤天逸首套110米葉片，第一時(shí)間與海關(guān)協(xié)調拆除監管區卡口圍網(wǎng)，并成功進(jìn)港，得到客戶(hù)充分肯定。想客戶(hù)之所求，急客戶(hù)之所需，排客戶(hù)之所憂(yōu)，主動(dòng)靠前服務(wù)，優(yōu)化服務(wù)效能，打造鹽城港集團的品牌效應。
2.宣傳集團品牌效益。本次拜訪(fǎng)活動(dòng)中很多客戶(hù)表示鹽城港發(fā)展迅速，表達出合作的意向。青年先鋒隊和鹽城盈通建材有限公司劉總開(kāi)展座談交流，劉總對鹽城港的發(fā)展給予充分肯定，他提出以各內河港口為分支，建立完整建材集散網(wǎng)絡(luò )，最終實(shí)現雙方經(jīng)濟效益的共贏(yíng)。亭湖港區先鋒隊就經(jīng)營(yíng)范圍、作業(yè)能級、作業(yè)優(yōu)勢、件雜貨裝卸業(yè)務(wù)和集裝箱裝卸業(yè)務(wù)對客戶(hù)做了詳細的介紹，兆邦陶瓷、東江汽車(chē)配件公司、飛龍機床公司等企業(yè)感受到我亭湖港區先鋒隊的真誠與專(zhuān)業(yè)，給予了肯定。此次活動(dòng)進(jìn)一步提升了鹽城港控股集團的知名度。
五、下一階段打算
1.實(shí)地拜訪(fǎng)顯誠意，面面俱到出成效。按照新時(shí)代“南征北戰闖市場(chǎng)”百日攻堅活動(dòng)的部署要求，堅決做到“抓大不放小”，大力開(kāi)拓市場(chǎng)工作，提升鹽城港在腹地的影響力。
2.重點(diǎn)貨源不流失，意向客戶(hù)多跟蹤。立足鹽城市域內企業(yè)，力爭天合、阿特斯、正泰等市內重點(diǎn)企業(yè)貨源不流失，同時(shí)組織地毯式走訪(fǎng)，對意向客戶(hù)跟蹤回訪(fǎng)，引導和鼓勵更多的鹽城進(jìn)出口企業(yè)“陸改水”，提升“鹽貨鹽運”比例。
3.解決問(wèn)題為導向，定制服務(wù)促合作。以問(wèn)題為導向，著(zhù)力解決的客戶(hù)對于全流程的運輸模式的要求及使用鹽城港中轉的堵點(diǎn)，總結拜訪(fǎng)經(jīng)驗，針對意向客戶(hù)提出的問(wèn)題形成定制化服務(wù)方案，并通過(guò)實(shí)地回訪(fǎng)，拉近距離，結合自身優(yōu)勢促成合作。
