2月24日起，集團開(kāi)展了新時(shí)代“南征北戰闖市場(chǎng)”百日攻堅活動(dòng)，結合指揮部工作部署會(huì )議要求，現將工作開(kāi)展情況匯報如下：
一、市場(chǎng)開(kāi)拓情況
活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，累計拜訪(fǎng)客戶(hù)數量3294家，簽訂意向/框架協(xié)議數量473份，簽訂正式協(xié)議48份，實(shí)際走量359TEU、76.25萬(wàn)噸。
1.累計拜訪(fǎng)客戶(hù)數量3294家：其中多式聯(lián)運第二先鋒隊593家，大豐港區先鋒隊585家，黨員先鋒隊335家，巾幗先鋒隊263家，建湖港區先鋒隊245家，多式聯(lián)運第一先鋒隊223家，射陽(yáng)港區先鋒隊189家，航運集團先鋒隊187家，濱海港區先鋒隊181家，響水港區先鋒隊132家，亭湖港區先鋒隊131家，阜寧港區先鋒隊117家，青年先鋒隊113家。
2.簽訂意向/框架協(xié)議數量473份：其中大豐港區先鋒隊96份，航運集團先鋒隊76份，黨員先鋒隊55份，巾幗先鋒隊51份，濱海港區先鋒隊46份，多式聯(lián)運第二先鋒隊45份，多式聯(lián)運第一先鋒隊33份，射陽(yáng)港區先鋒隊23份，響水港區先鋒隊23份，青年先鋒隊13份，建湖港區先鋒隊12份。
3.簽訂正式協(xié)議數量48份：其中射陽(yáng)港區先鋒隊12份，響水港區先鋒隊8份，巾幗先鋒隊6份，大豐港區先鋒隊5份，濱海港區先鋒隊4份，黨員先鋒隊3份，建湖港區先鋒隊3份，阜寧港區先鋒隊3份，航運集團先鋒隊2份，亭湖港區先鋒隊2份。
4.實(shí)際走量359TEU、76.25萬(wàn)噸：其中航運集團先鋒隊3.59萬(wàn)噸、182TEU，射陽(yáng)港區先鋒隊19.67萬(wàn)噸，巾幗先鋒隊153TEU，濱海港區先鋒隊15.84萬(wàn)噸，建湖港區先鋒隊24TEU、6.76萬(wàn)噸，黨員先鋒隊8.45萬(wàn)噸，大豐港區先鋒隊7.35萬(wàn)噸，響水港區先鋒隊5.81萬(wàn)噸，亭湖港區先鋒隊5.61萬(wàn)噸，阜寧港區先鋒隊3.17萬(wàn)噸。
二、單項評比排名
1.拜訪(fǎng)客戶(hù)數量
第一名：多式聯(lián)運第二先鋒隊593家
第二名：大豐港區先鋒隊585家
第三名：黨員先鋒隊335家
2.意向/框架協(xié)議簽訂數量
第一名：大豐港區先鋒隊96份
第二名：航運集團先鋒隊76份
第三名：黨員先鋒隊55份
3.正式協(xié)議簽訂數量
第一名：射陽(yáng)港區先鋒隊12份
第二名：響水港區先鋒隊8份
第三名：巾幗先鋒隊6份
4.實(shí)際走量數量
第一名：航運集團先鋒隊3.59萬(wàn)噸、182TEU，射陽(yáng)港區先鋒隊19.67萬(wàn)噸
第二名：巾幗先鋒隊153TEU，濱海港區先鋒隊15.84萬(wàn)噸
第三名：建湖港區先鋒隊24TEU、6.76萬(wàn)噸，黨員先鋒隊8.45萬(wàn)噸
三、本周之星
（一）綜合排名
第一名：大豐港區先鋒隊 陸青文（拜訪(fǎng)客戶(hù)142家，簽訂意向協(xié)議62份，簽訂正式協(xié)議5份，實(shí)際走量7.35萬(wàn)噸）
第二名：巾幗先鋒隊 陳婷（拜訪(fǎng)客戶(hù)107家，簽訂意向協(xié)議20份，簽訂正式協(xié)議2份，實(shí)際走量48TEU）
第三名：射陽(yáng)港區先鋒隊 侯長(cháng)飛（拜訪(fǎng)客戶(hù)32家，簽訂意向協(xié)議22份，簽訂正式協(xié)議12份，實(shí)際走量19.67萬(wàn)噸）
（二）單項排名
1.拜訪(fǎng)客戶(hù)數量
第一名：多式聯(lián)運第二先鋒隊 馮慧靜 286家
第二名：多式聯(lián)運第二先鋒隊 李紹飛 198家
第三名：航運集團先鋒隊 馬躍東 174家
2.意向/框架協(xié)議簽訂數量
第一名：航運集團先鋒隊 馬躍東、薛鵬 72份
第二名：大豐港區先鋒隊 陸青文 62份
第三名：大豐港區先鋒隊 季明江 54份
3.正式協(xié)議簽訂數量
第一名：響水港區先鋒隊 馬培波 14份
第二名：射陽(yáng)港區先鋒隊 侯長(cháng)飛 12份
第三名：大豐港區先鋒隊 陸青文 5份
4.實(shí)際走量數量
第一名：射陽(yáng)港區先鋒隊 侯長(cháng)飛 19.67萬(wàn)噸，航運集團先鋒隊 張斌 2.73萬(wàn)噸、100TEU
第二名：濱海港區先鋒隊 高鵬 13.83萬(wàn)噸，航運集團先鋒隊 徐浩 82TEU
第三名：大豐港區先鋒隊 陸青文 7.35萬(wàn)噸，巾幗先鋒隊 陳婷 48TEU
四、特色亮點(diǎn)工作
（一）戰隊做法特色
多方協(xié)調，聯(lián)動(dòng)發(fā)力。航運集團先鋒隊為保證客戶(hù)貨物能夠順利出運，積極協(xié)調海關(guān)，克服報關(guān)退單因素，同時(shí)針對船舶艙位緊張問(wèn)題，第一時(shí)間調配運力，多方協(xié)調空箱，全力保證貨物能夠按時(shí)上船，在集裝箱走量上進(jìn)一步實(shí)現突破。
及時(shí)總結，不斷成長(cháng)。黨員先鋒隊、巾幗先鋒隊采用復盤(pán)式學(xué)習法，針對拜訪(fǎng)中出現的失敗案例，分析原因，查找問(wèn)題，提出方案；經(jīng)過(guò)團隊模擬推演，強化團隊成員處置能力。
（二）戰隊成員感受
大豐港區先鋒隊劉加華說(shuō)道：此次活動(dòng)以來(lái)，在公司的正確領(lǐng)導下，和同事的幫助下，我從一個(gè)對市場(chǎng)一竅不通的門(mén)外漢，到現在可以熟練的走近企業(yè)，了解企業(yè)對港口運輸的要求和期望，構架美好的溝通橋梁，收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，這次活動(dòng)不僅是對我的一次鍛煉機會(huì )，也是公司給我們所有參加活動(dòng)的人一次展示自己能力的機會(huì )，我會(huì )更加努力珍惜，為鹽城港集團的美好明天貢獻自己的力量！
建湖港區先鋒隊姚曄澄說(shuō)道：這次是我第一次參加客戶(hù)拜訪(fǎng)工作，心里還是很緊張的，還好有老同事帶著(zhù)我去拜訪(fǎng)，他們掌握了很多拜訪(fǎng)的技巧，隨著(zhù)時(shí)間的推移我也就逐漸游刃有余了起來(lái)，我會(huì )有預見(jiàn)性地開(kāi)展拜訪(fǎng)活動(dòng)，在拜訪(fǎng)客戶(hù)前會(huì )結合客戶(hù)的企業(yè)性質(zhì)，預演客戶(hù)會(huì )問(wèn)到的問(wèn)題，從而做到不打無(wú)準備的仗，通過(guò)這段時(shí)間的拜訪(fǎng)，我了解到客戶(hù)的真實(shí)需求、碼頭裝卸設備、碼頭裝卸效率、堆場(chǎng)合理利用等信息，也讓我感覺(jué)我真正成為了一名港口人。
多式聯(lián)運第二先鋒隊安徽開(kāi)拓組馮慧靜說(shuō)道：在本次活動(dòng)中，我隨“多式聯(lián)運第二先鋒隊”深入淮南市場(chǎng)，過(guò)程中不但能真實(shí)了解客戶(hù)需求客戶(hù)“痛點(diǎn)”、客戶(hù)難題，客戶(hù)對港口的期望，更能通過(guò)與客戶(hù)溝通明確需要改進(jìn)服務(wù)的方式，航線(xiàn)開(kāi)辟的方向，實(shí)現雙贏(yíng)。同時(shí)也深刻認識到“刀在石上磨，人在事上練”的含義，在面對困難時(shí)，我們也會(huì )陷入困境，甚至感到絕望，然而正是這種情況，才能鍛煉出我們每一個(gè)人在任務(wù)和挑戰面前的不逃避、不放棄、有擔當。我相信，在集團全體員工的努力下，一定能夠同舟共濟創(chuàng )偉業(yè)，薪火相傳向未來(lái)。
（三）社會(huì )反響
客戶(hù)對新時(shí)代“南征北戰闖市場(chǎng)”百日攻堅活動(dòng)給予充分肯定，并對鹽城港的作業(yè)效率、降低滯港等關(guān)鍵環(huán)節提出中肯建議，部分企業(yè)也對改變現有物流模式產(chǎn)生興趣。對鹽城港予以充分肯定的基礎上，也對集團堅持不懈精神感到欽佩，期待與鹽城港的合作：
1.解決客戶(hù)發(fā)運需求。濱海港區積極主動(dòng)為安徽天逸運輸有限責任公司解決場(chǎng)地難題，全程跟蹤路勘，協(xié)調解決濱海路段的限高、限寬等問(wèn)題，已達成60套外貿風(fēng)電設備出口合作意向，安徽天逸為風(fēng)電出口新添置的26000噸級甲板駁船將于4月8日舉行下水儀式，特邀濱海港參加儀式。想客戶(hù)之所求，急客戶(hù)之所需，排客戶(hù)之所憂(yōu)，主動(dòng)靠前服務(wù)，優(yōu)化服務(wù)效能，打造鹽城港集團的品牌效應。
2.宣傳集團品牌效益。本次拜訪(fǎng)活動(dòng)中很多客戶(hù)表示鹽城港發(fā)展迅速，表達出合作的意向。安徽歐格戶(hù)外用品公司、淮南利豪眼鏡公司等企業(yè)對此次活動(dòng)表現出濃厚的興趣，紛紛表示愿意嘗試與鹽城港合作，均與鹽城港簽訂了意向協(xié)議；與海特機械就大件裝船細節問(wèn)題，結合當地航運公司船型尺寸為客戶(hù)提供了裝卸工藝、船舶需求、整體費用等具體方案，得到海特機械的認可；積極協(xié)調海關(guān)質(zhì)檢部門(mén)、查驗部門(mén)、檢驗檢疫認證公司，提供重量鑒定及進(jìn)境糧食檢驗檢疫的相關(guān)數據，為客戶(hù)后續獲得重量鑒定證書(shū)和進(jìn)境動(dòng)植物檢驗檢疫證書(shū)提供保障，取得江蘇億源拋丸設備有限公司，江蘇大豐玖聯(lián)機械有限公司等單位的充分肯定，此次活動(dòng)進(jìn)一步提升了鹽城港控股集團的知名度。
五、下一階段打算
1.及時(shí)溝通，提高效率。定期召開(kāi)工作例會(huì )，通過(guò)“早布置、晚總結”的工作方法，針對拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)，客戶(hù)提出的困難堵點(diǎn)，“對癥下藥”式協(xié)調解決問(wèn)題，實(shí)現客戶(hù)數量新突破，老客戶(hù)中轉量新提升。
2.弘揚精神，全面拜訪(fǎng)。繼續發(fā)揚“四千四萬(wàn)”鐵軍精神和“長(cháng)征精神”，維系老客戶(hù)、拓展新貨源，繪制業(yè)務(wù)地圖，對重點(diǎn)企業(yè)、貨種分布情況對標對表、掛圖作戰，確保全年各項任務(wù)指標順利完成。
3.簡(jiǎn)化流程，優(yōu)化服務(wù)。強化“現場(chǎng)工作法”，優(yōu)化合同簽訂流程，依據權限，夯實(shí)談判成果，及時(shí)做好請示匯報，消除客戶(hù)顧慮，推進(jìn)簽約與走量落實(shí)落定。
