新時(shí)代“南征北戰闖市場(chǎng)”百日攻堅戰報（一）

2月24日起，集團開(kāi)展了新時(shí)代“南征北戰闖市場(chǎng)”百日攻堅活動(dòng)，請看首期戰報：

一、市場(chǎng)開(kāi)拓情況

活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，累計拜訪(fǎng)客戶(hù)數量523家，簽訂意向/框架協(xié)議數量48份，簽訂正式協(xié)議3份，實(shí)際走量0.67萬(wàn)噸、2TEU。

1.累計拜訪(fǎng)客戶(hù)數量523家：其中大豐港區先鋒隊103家，黨員先鋒隊56家，多式聯(lián)運第二先鋒隊51家，巾幗先鋒隊50家，建湖港區先鋒隊49家，響水港區先鋒隊46家，射陽(yáng)港區先鋒隊31家，濱海港區先鋒隊31家，亭湖港區先鋒隊29家，多式聯(lián)運第一先鋒隊24家，青年先鋒隊21家，阜寧港區先鋒隊18家，航運集團先鋒隊14家。

2.簽訂意向/框架協(xié)議數量48份：其中巾幗先鋒隊14份，黨員先鋒隊11份，濱海港區先鋒隊6份，響水港區先鋒隊5份，多式聯(lián)運第二先鋒隊4份，航運集團先鋒隊4份，青年先鋒隊2份，射陽(yáng)港區先鋒隊1份，大豐港區先鋒隊1份。

3.簽訂正式協(xié)議數量3份：巾幗先鋒隊1份，濱海港區先鋒隊1份，射陽(yáng)港區先鋒隊1份。

4.實(shí)際走量0.67萬(wàn)噸、2TEU：射陽(yáng)港區先鋒隊0.67萬(wàn)噸、巾幗先鋒隊2TEU。

二、單項評比排名

1.拜訪(fǎng)客戶(hù)數量

第一名：大豐港區先鋒隊103家

第二名：黨員先鋒隊56家

第三名：多式聯(lián)運第二先鋒隊51家

2.意向/框架協(xié)議簽訂數量

第一名：巾幗先鋒隊14份

第二名：黨員先鋒隊11份

第三名：濱海港區先鋒隊6份

3.正式協(xié)議簽訂數量

第一名：巾幗先鋒隊、濱海港區先鋒隊、射陽(yáng)港區先鋒隊1份

4.實(shí)際走量數量

第一名：射陽(yáng)港區先鋒隊0.67萬(wàn)噸、巾幗先鋒隊2TEU

三、特色亮點(diǎn)工作

1.科技引領(lǐng)，創(chuàng )新驅動(dòng)。本次活動(dòng)集團生產(chǎn)運營(yíng)部聯(lián)合科技集團首次采用OA系統線(xiàn)上填報的模式，線(xiàn)上采集信息，實(shí)時(shí)獲取各先鋒隊拜訪(fǎng)情況及成果，優(yōu)化了信息收集效率和質(zhì)量。

2.分解任務(wù)，制定目標。濱海港區先鋒隊、響水港區先鋒隊對前期拜訪(fǎng)的客戶(hù)圍繞港區經(jīng)營(yíng)特色，細分貨源，有針對性的對重點(diǎn)及潛在貨源開(kāi)展拜訪(fǎng)活動(dòng)。

3.以老帶新，凝聚前行。青年先鋒隊、航運集團先鋒隊利用現有資源，和老客戶(hù)加強溝通交流，請現有客戶(hù)轉介紹，及時(shí)與轉介紹客戶(hù)對接，約定拜訪(fǎng)時(shí)間，及時(shí)對新客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)。

4.抓大控小，統籌兼顧。巾幗先鋒隊在市場(chǎng)調研的基礎上了解研究微小企業(yè)工廠(chǎng)物流需求，從公路，鐵路，航運等多渠道運輸方式了解市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)。通過(guò)與物流專(zhuān)員和業(yè)務(wù)人員交流，知曉各行業(yè)運輸態(tài)勢，同時(shí)詢(xún)問(wèn)其對鹽城港意見(jiàn)和建議，根據具體要求助力后期業(yè)務(wù)拓展。