激情拼搏拓市場(chǎng) 勇立潮頭攬業(yè)務(wù)
努力創(chuàng )造優(yōu)良業(yè)績(jì)?yōu)槲逍歉劭诮ㄔO再作新貢獻
江蘇鹽城港射陽(yáng)港開(kāi)發(fā)集團有限公司 侯長(cháng)飛
尊敬的各位領(lǐng)導，各位同事們：
大家好！我是來(lái)自射陽(yáng)港區生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部的侯長(cháng)飛，作為參加過(guò)“四十天大練兵”“五十天大比武”“百團大戰”等一系列活動(dòng)的老兵，再次參加今天的新時(shí)代“南征北戰闖市場(chǎng)”百日攻堅千人誓師動(dòng)員大會(huì )時(shí)，我的激情再次被勾勒起來(lái)，感謝領(lǐng)導的信任、同事們的支持，在這次活動(dòng)中我會(huì )持續發(fā)揚“四千四萬(wàn)”鐵軍精神和“長(cháng)征精神”，堅決做到“引新增量、拓疆求量、提質(zhì)增量”。
一是引新增量。
三年來(lái)，集團先后舉行了“四十天大練兵”“五十天大比武”“百團大戰”等一系列活動(dòng)，我有幸都入選參加。作為新兵參加“四十天大練兵”活動(dòng)時(shí)，主要針對性拜訪(fǎng)風(fēng)電、光伏、新能源企業(yè)，只是做到了調研企業(yè)需求，實(shí)質(zhì)性的突破太少；再次參加“五十天大比武”時(shí)，面臨大件物流公司提出關(guān)于金海島大橋要封控，葉片無(wú)法正常運輸至港區的問(wèn)題，我主動(dòng)請纓從提高港區經(jīng)營(yíng)效益方面著(zhù)手，匯報延遲封控大橋的好處，成功讓大件物流公司的葉片高效地運至港區；參加“百團大戰”時(shí)，正處于新冠疫情暴發(fā)期間，每次登門(mén)都被客戶(hù)以疫情婉拒，但是通過(guò)聯(lián)系企服中心、招商局等職能部門(mén)，都做到了登門(mén)拜訪(fǎng)。在上海暴發(fā)疫情時(shí)，糧食企業(yè)面臨陸運方式不通的情況，通過(guò)拜訪(fǎng)時(shí)留下的“宣傳冊”聯(lián)系我，讓客戶(hù)解決了運輸難問(wèn)題，此時(shí)我做到了在“新增量”上面的突破。
二是拓疆求量。
在參加“百團大戰”時(shí)，按照點(diǎn)穴式市場(chǎng)開(kāi)拓方法。在區域上，緊盯縣內攪拌站、船運公司等企業(yè)，宣傳射陽(yáng)港區“量?jì)r(jià)結合”的場(chǎng)地競租方式，引進(jìn)了新的散貨客戶(hù)，做到了客戶(hù)上新突破；在產(chǎn)業(yè)上，緊扣風(fēng)電裝備進(jìn)出口特色，圍繞百米級葉片進(jìn)港堵點(diǎn)，通過(guò)對接交通、交警、綠化、路燈等職能部門(mén)，協(xié)調整改相關(guān)運輸障礙，保障了客戶(hù)對超百米葉片進(jìn)港需求，確保葉片順暢進(jìn)港裝卸，市外海上風(fēng)場(chǎng)新的突破，讓我做到了在“疆域”上的突破。
三是提質(zhì)增量。
在此次新時(shí)代“南征北戰闖市場(chǎng)”百日攻堅活動(dòng)中，我將緊緊圍繞提質(zhì)增效的工作思路。傾聽(tīng)老客戶(hù)的訴求，從“出廠(chǎng)－出港”“門(mén)－門(mén)”的全供應鏈運輸模式優(yōu)化運輸方案，實(shí)現老客戶(hù)中轉量的再提升；摸清新客戶(hù)的需求，提供最經(jīng)濟的運輸方案，留下新客戶(hù)。按照“一對一”的服務(wù)方式，讓客戶(hù)感受到“鹽城港人”真誠的服務(wù)，做到提質(zhì)增量。
各位領(lǐng)導、各位同事。春光催人急，出征戰鼓擂。大道至簡(jiǎn)，實(shí)干為要，我將以今天的出征動(dòng)員為新起點(diǎn)，重整行裝再出發(fā)，爭當市場(chǎng)開(kāi)拓急先鋒，不負時(shí)代、不負組織，拼搏爭先、昂揚奮斗，以實(shí)際行動(dòng)為鹽城港高質(zhì)量發(fā)展貢獻自己的力量。
新時(shí)代南征北戰闖市場(chǎng)，我要當先鋒，創(chuàng )佳績(jì)！謝謝大家！
