2月24日起，集團開(kāi)展了新時(shí)代“南征北戰闖市場(chǎng)”百日攻堅活動(dòng)，結合第一次指揮部工作部署會(huì )議要求，現將近3周工作開(kāi)展情況匯報如下：
一、市場(chǎng)開(kāi)拓情況
活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，累計拜訪(fǎng)客戶(hù)數量1916家，簽訂意向/框架協(xié)議數量271份，簽訂正式協(xié)議21份，實(shí)際走量131TEU、23.56萬(wàn)噸。
1.累計拜訪(fǎng)客戶(hù)數量1916家：其中多式聯(lián)運第二先鋒隊346家，大豐港區先鋒隊312家，黨員先鋒隊195家，建湖港區先鋒隊161家，巾幗先鋒隊158家，射陽(yáng)港區先鋒隊125家，多式聯(lián)運第一先鋒隊117家，響水港區先鋒隊110家，濱海港區先鋒隊102家，亭湖港區先鋒隊96家，青年先鋒隊69家，阜寧港區先鋒隊68家，航運集團先鋒隊57家。
2.簽訂意向/框架協(xié)議數量271份：其中大豐港區先鋒隊62份，黨員先鋒隊31份，多式聯(lián)運第二先鋒隊30份，巾幗先鋒隊29份，濱海港區先鋒隊28份，航運集團先鋒隊27份，多式聯(lián)運第一先鋒隊20份，射陽(yáng)港區先鋒隊18份，響水港區先鋒隊10份，建湖港區先鋒隊8份，青年先鋒隊8份。
3.簽訂正式協(xié)議數量21份：其中巾幗先鋒隊3份，濱海港區先鋒隊3份，阜寧港區先鋒隊3份，大豐港區先鋒隊2份，黨員先鋒隊2份，航運集團先鋒隊2份，射陽(yáng)港區先鋒隊2份，響水港區先鋒隊2份，建湖港區先鋒隊1份，亭湖港區先鋒隊1份。
4.實(shí)際走量131TEU、23.56萬(wàn)噸：其中黨員先鋒隊4.85萬(wàn)噸，射陽(yáng)港區先鋒隊4.32萬(wàn)噸，響水港區先鋒隊3.84萬(wàn)噸，航運集團先鋒隊2.79萬(wàn)噸、86TEU，建湖港區先鋒隊2.53萬(wàn)噸，阜寧港區先鋒隊1.8萬(wàn)噸，大豐港區先鋒隊1.21萬(wàn)噸，亭湖港區先鋒隊1.2萬(wàn)噸，濱海港區先鋒隊1.02萬(wàn)噸，巾幗先鋒隊45TEU。
二、單項評比排名
1.拜訪(fǎng)客戶(hù)數量
第一名：多式聯(lián)運第二先鋒隊346家
第二名：大豐港區先鋒隊312家
第三名：黨員先鋒隊195家
2.意向/框架協(xié)議簽訂數量
第一名：大豐港區先鋒隊62份
第二名：黨員先鋒隊31份
第三名：多式聯(lián)運第二先鋒隊30份
3.正式協(xié)議簽訂數量
第一名：巾幗先鋒隊、濱海港區先鋒隊、阜寧港區先鋒隊3份
第二名：大豐港區先鋒隊、黨員先鋒隊、航運集團先鋒隊、射陽(yáng)港區先鋒隊、響水港區先鋒隊2份
第三名：建湖港區先鋒隊、亭湖港區先鋒隊1份。
4.實(shí)際走量數量
第一名：航運集團先鋒隊86TEU、黨員先鋒隊4.85萬(wàn)噸
第二名：巾幗先鋒隊45TEU、射陽(yáng)港區先鋒隊4.32萬(wàn)噸
第三名：響水港區先鋒隊3.84萬(wàn)噸
三、本周之星
（一）綜合排名
第一名：射陽(yáng)先鋒隊 侯長(cháng)飛（拜訪(fǎng)客戶(hù)21家，簽訂意向協(xié)議18份，簽訂正式協(xié)議2份，實(shí)際走量4.32萬(wàn)噸）
第二名：巾幗先鋒隊 薛文杰、王紅梅（拜訪(fǎng)客戶(hù)46家，簽訂意向協(xié)議12份，簽訂正式協(xié)議1份，實(shí)際走量39TEU）
第三名：濱海港區先鋒隊 高鵬（拜訪(fǎng)客戶(hù)28家，簽訂意向協(xié)議8份，簽訂正式協(xié)議2份，實(shí)際走量1.02萬(wàn)噸）
（二）單項排名
1.拜訪(fǎng)客戶(hù)數量
第一名：多式聯(lián)運第二先鋒隊 周峰 172家
第二名：多式聯(lián)運第二先鋒隊 韓朝金、王正偉 111家
第三名：大豐港區先鋒隊 陸青文 106家
2.意向/框架協(xié)議簽訂數量
第一名：大豐港區先鋒隊 陸青文 45份
第二名：大豐港區先鋒隊 季明江、劉嘉華 31份
第三名：航運集團先鋒隊 馬躍東、薛鵬 23份
3.正式協(xié)議簽訂數量
第一名：航運集團先鋒隊 馬躍東，射陽(yáng)港區先鋒隊 侯長(cháng)飛，濱海港區先鋒隊 高鵬，響水港區先鋒隊 張敏 2份
第二名：巾幗先鋒隊 薛文杰、王紅梅，濱海港區先鋒隊 梁樑、王龍驤，建湖港區先鋒隊 董鴻勛，黨員先鋒隊 顧軍芝，阜寧港區先鋒隊 楚劍鋒 1份
4.實(shí)際走量數量
第一名：航運集團先鋒隊 徐浩 82TEU、黨員先鋒隊 顧軍芝 4.35萬(wàn)噸
第二名：巾幗先鋒隊 薛文杰、王紅梅 39TEU、射陽(yáng)港區先鋒隊 侯長(cháng)飛 4.32萬(wàn)噸
第三名：航運集團先鋒隊 張斌 4TEU、響水港區先鋒隊 張敏 3.84萬(wàn)噸
四、特色亮點(diǎn)工作
（一）戰隊做法特色
1.力推“陸改水”模式，優(yōu)化物流網(wǎng)絡(luò )。航運集團先鋒隊積極幫助客戶(hù)利用“陸改水”模式，優(yōu)化物流網(wǎng)絡(luò )，切實(shí)幫助客戶(hù)降低物流成本。同時(shí)為客戶(hù)提供貨物代理、保險、清關(guān)等“門(mén)到門(mén)”、“一條龍”服務(wù)，以低成本、便捷化的物流服務(wù)吸引客戶(hù)并促成走量。
2.把握小微企業(yè)，抓住經(jīng)濟機遇。黨員先鋒隊在拜訪(fǎng)中捕捉到很多小微型企業(yè)控制運輸成本的需求，且此類(lèi)企業(yè)雖然量小但更容易引導，所以針對該類(lèi)企業(yè)需求積極從經(jīng)濟利潤方面與其進(jìn)行深入探討，實(shí)現利益雙贏(yíng)。
3.上下游聯(lián)動(dòng)，助推“港口+”發(fā)展。響水港區先鋒隊圍繞灌河口砂石中轉量大的特點(diǎn)，收集上下游源頭企業(yè)信息，通過(guò)中間貿易商帶頭走訪(fǎng)，現場(chǎng)談價(jià)格，談合作，以最快效率實(shí)現走貨，取得多方客戶(hù)認可。
（二）戰隊成員感受
多式聯(lián)運第二先鋒隊安徽開(kāi)拓組周峰說(shuō)道：此次能有幸參與本次活動(dòng)，使我學(xué)到了很多，從準備階段到線(xiàn)路介紹，每一步都需要提前情景模擬好才能順利完成拜訪(fǎng)任務(wù)，從實(shí)踐中我體會(huì )到了企業(yè)發(fā)展來(lái)之不易，明白了只要保持積極奮進(jìn)的心態(tài)，勇于擔當，保持耐心，我們總會(huì )有所收獲的。
黨員先鋒隊袁增明說(shuō)道：作為一個(gè)轉業(yè)的老共產(chǎn)黨員，每天拜訪(fǎng)企業(yè)前，我都會(huì )提前做好功課，了解企業(yè)的物流需求，做到不打沒(méi)有準備的仗；遇到不懂的業(yè)務(wù)問(wèn)題時(shí)，我也會(huì )虛心向“小年輕”同事們請教，三人行必有我師，這次新時(shí)代“南征北戰闖市場(chǎng)”活動(dòng)，我一定會(huì )全力以赴，為鹽城港貢獻一份力量。
（三）社會(huì )反響
客戶(hù)對新時(shí)代“南征北戰闖市場(chǎng)”百日攻堅活動(dòng)給予充分肯定，并對鹽城港的作業(yè)效率、降低滯港等關(guān)鍵環(huán)節提出中肯建議，部分企業(yè)也對改變現有物流模式產(chǎn)生興趣。對鹽城港予以充分肯定的基礎上，也對集團堅持不懈精神感到欽佩，期待與鹽城港的合作：
1.解決客戶(hù)發(fā)運需求。針對江蘇海特爾機械有限公司物流價(jià)格方面的痛點(diǎn)，航運集團先鋒隊通過(guò)“散改集”模式和高質(zhì)量的服務(wù)為其定制化服務(wù)，客戶(hù)在了解到航線(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢及服務(wù)質(zhì)量后已簽訂正式協(xié)議。想客戶(hù)之所求，急客戶(hù)之所需，排客戶(hù)之所憂(yōu)，主動(dòng)靠前服務(wù)，優(yōu)化服務(wù)效能，打造鹽城港集團的品牌效應。
2.宣傳集團品牌效益。本次拜訪(fǎng)活動(dòng)中很多客戶(hù)表示鹽城港發(fā)展迅速，表達出合作的意向。江蘇三楊供應鏈管理有限公司和濱海港區簽訂了20套風(fēng)電葉片正式合同，并表示沖著(zhù)濱海港的服務(wù)態(tài)度，今年業(yè)務(wù)一旦中標，將首選濱海港。江蘇帆航風(fēng)電運維公司及鹽城市大豐區比齊密封系統有限公司對大豐港區提出的物流方案及形式很感興趣，表達出期待下一步合作的想法，并對鹽城港集團現在的服務(wù)態(tài)度表示非常認可。海聆夢(mèng)家居股份有限公司表示非常信任鹽城港的辦事態(tài)度、效率、成果，主動(dòng)與巾幗先鋒隊成員聯(lián)系，加大了進(jìn)出口占比。此次活動(dòng)進(jìn)一步提升了鹽城港控股集團的知名度。
四、下一階段打算
1.加深合作，共贏(yíng)共享。充分借助大型港口集團、知名大型航運公司及鹽城港航運資源優(yōu)勢，在活動(dòng)期間確保戰略合作協(xié)議應簽盡簽，著(zhù)力構建系統化的戰略合作伙伴關(guān)系網(wǎng)絡(luò )，對意向客戶(hù)及時(shí)跟蹤回訪(fǎng)，爭取簽訂正式協(xié)議，進(jìn)一步提升鹽城港市場(chǎng)競爭力。
2.把握優(yōu)勢，突出亮點(diǎn)。把地區優(yōu)勢做強，把裝卸特色做特，把貨種范圍做大，把運輸方式做活，把服務(wù)環(huán)境做優(yōu)。對于業(yè)務(wù)對口的企業(yè)做好回訪(fǎng)聯(lián)系，擴大對接面，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念讓企業(yè)介紹企業(yè)，擴大公司知名度。
3.實(shí)地拜訪(fǎng)，面面俱到。按照“南征北戰闖市場(chǎng)”百日攻堅活動(dòng)的部署要求，堅決做到“抓大不放小”，大力開(kāi)拓市場(chǎng)工作，提升鹽城港在腹地的影響力。
