“進(jìn)萬(wàn)企 強服務(wù) 拓市場(chǎng) 創(chuàng )佳績(jì)” 百團大戰月度戰報

一、三月戰況

1.拜訪(fǎng)客戶(hù)數量

第一名：陸港戰隊2728家

第二名：大豐港區戰隊1457家

第三名：航運戰隊780家

2.意向性客戶(hù)數量

第一名：大豐港區戰隊106家

第二名：陸港戰隊64家

第三名：航運戰隊45家

3.簽訂協(xié)議數量

第一名：大豐港戰隊21份

第二名：航運戰隊 ?16份

第三名：濱海港區戰隊12份

4.實(shí)際走量

第一名：大豐港區戰隊143.9萬(wàn)噸、航運戰隊1166TEU

第二名：響水港區戰隊25萬(wàn)噸、陸港戰隊414TEU

第三名：射陽(yáng)港區戰隊10.1萬(wàn)噸

（二）市外戰隊

1.拜訪(fǎng)客戶(hù)數量

第一名：蚌埠戰隊1182家

第二名：周口戰隊530家

第三名：淮安戰隊329家

2.意向性客戶(hù)數量

第一名：宿遷戰隊35家

第二名：蚌埠戰隊27家

第三名：淮安戰隊、徐州戰隊各11家

3.簽訂協(xié)議數量

第一名：淮安戰隊5份

第二名：宿遷戰隊、濟寧戰隊各 4份

第三名：蚌埠戰隊1份

4.實(shí)際走量

第一名：淮安戰隊17萬(wàn)噸，濟寧戰隊51TEU

第二名：蚌埠戰隊、周口戰隊各0.5萬(wàn)，淮安戰隊30TEU

二、特色、成果集錦

（一）大豐港區戰隊

特色：通過(guò)先電話(huà)聯(lián)系，篩選出有效客戶(hù)進(jìn)行實(shí)地拜訪(fǎng)。在實(shí)地拜訪(fǎng)中，著(zhù)重宣傳介紹鹽城港，給意向合作的公司留下宣傳冊。建立微信群，信息共享，除戰隊成員外，還邀請港口公司、航運集團的業(yè)務(wù)骨干參與答疑、討論，涵蓋道路引導、談話(huà)技巧、業(yè)務(wù)交流等多方面為前線(xiàn)走訪(fǎng)的戰隊團員提供專(zhuān)業(yè)支持。

成果：目前已與21家企業(yè)簽訂了年度《港口委托作業(yè)合同》，合同約定全年吞吐量合計547萬(wàn)噸，主要貨種為煤炭、砂石、大麥、鎳礦、工業(yè)鹽、木材、大豆、水渣等，已實(shí)際走貨143.9萬(wàn)噸；同時(shí)，大豐港區戰隊加強與航運集團合作，3月12日，共同前往洪澤電廠(chǎng)拜訪(fǎng)，為客戶(hù)制定從海港經(jīng)內河轉運至洪澤的“端到端”服務(wù)客戶(hù)表示滿(mǎn)意，目前協(xié)議已經(jīng)起草完畢正在走送簽程序將于近期簽訂三方協(xié)議。

（二）射陽(yáng)港區戰隊

特色：將所在團隊人員分為六組并按鎮區分類(lèi)進(jìn)行登門(mén)拜拜訪(fǎng)；通過(guò)與各鎮區經(jīng)濟運營(yíng)部（企業(yè)辦、項目辦）聯(lián)系，并了解屬地規上企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況，排除非正常經(jīng)營(yíng)企業(yè)。通過(guò)“六個(gè)一”的措施使企業(yè)深入了解了港口的定位及發(fā)展，為將來(lái)的合作打下良好的基礎

成果：與多個(gè)建材單位、風(fēng)電物流企業(yè)簽訂業(yè)務(wù)合同，可實(shí)現年度業(yè)務(wù)量達200萬(wàn)噸。3月16日與中悅大件簽訂99米葉片《港口貨物作業(yè)委托合同》，并已自主完成首單裝卸業(yè)務(wù)；3月28日簽訂中國海裝象山項目102米葉片《港口貨物作業(yè)委托合同》；同時(shí)開(kāi)辟了扭王塊這一新貨種并簽訂合同，年裝卸量可達到5萬(wàn)噸

（三）濱海港區戰隊

特色:第一時(shí)間組建兩個(gè)攬貨小組，開(kāi)展動(dòng)員部署會(huì )議，劃分區域，合理計劃安排，并通過(guò)與濱?？h工信局聯(lián)系，獲取各企業(yè)聯(lián)系方式及單位所在地址，采用先電話(huà)預約后實(shí)地拜訪(fǎng)的方式，提高拜訪(fǎng)的效率及質(zhì)量，確保及時(shí)順利的完成此次活動(dòng)。

成果：在拜訪(fǎng)活動(dòng)中，提前完成197家規上企業(yè)拜訪(fǎng)，并不僅僅局限于規上企業(yè)名單，同時(shí)開(kāi)展輻射范圍內其他潛在客戶(hù)的拜訪(fǎng)，更是成功簽訂了兩份正式合同，包括50萬(wàn)噸化肥及10萬(wàn)噸鎳鐵，實(shí)際走量0.5萬(wàn)噸化肥、2.4萬(wàn)噸鎳鐵。

（四）響水港區戰隊

特色：分層部署，細化措施。從戰隊動(dòng)員會(huì )到專(zhuān)題部署會(huì )、培訓會(huì )，從各小組每日總結會(huì )到戰隊階段性總結周會(huì )，響水港區戰隊緊緊圍繞活動(dòng)的目標和要求層層布置落實(shí)。戰隊成員提前了解欲拜訪(fǎng)企業(yè)的主營(yíng)產(chǎn)品、原材料及上下游供應關(guān)系、物流需求，利用多方面關(guān)系與企業(yè)負責人員對接，先預約后上門(mén)，設身處地向對方提供個(gè)性化、定制化服務(wù)推薦，保證拜訪(fǎng)的質(zhì)量和進(jìn)度。

成果：響水港區戰隊對本港區規劃、建設、生產(chǎn)及近遠期發(fā)展情況進(jìn)行了總結，提煉了港區特點(diǎn)及亮點(diǎn)，如與江蘇川灃新材料科技有限公司、連云港中遠海運物流有限公司等交談中，重點(diǎn)對港區綜合運價(jià)便宜的區位優(yōu)勢，海河聯(lián)運優(yōu)勢，前港后園優(yōu)勢等進(jìn)行深入講解，并制作了圖文并茂的推介文案，展示了鹽城港“定制化服務(wù)”舉措。后期口岸開(kāi)放將繼續跟蹤爭取轉化簽約，預期將帶來(lái)385萬(wàn)噸和5000TEU的增量。

（五）航運戰隊

特色：一是通過(guò)“10日階段會(huì )”定期組織戰隊成員開(kāi)展工作復盤(pán)，二是樹(shù)先進(jìn)、立榜樣，對兩周內實(shí)地拜訪(fǎng)61家的馬躍東戰隊進(jìn)行內部宣傳報道，要求其他戰隊跟隨拜訪(fǎng)學(xué)習；三是疫情期間“百團大戰”的活動(dòng)毫不懈怠，跟蹤客戶(hù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢變化，建立科學(xué)系統的客戶(hù)電話(huà)拜訪(fǎng)體系，提高個(gè)性化服務(wù)的精準性、全面性、及時(shí)性。

成果：積極召開(kāi)通氣會(huì )，明確以深耕鹽城市傳統“四大產(chǎn)業(yè)”市場(chǎng)的同時(shí)，大力開(kāi)拓其他產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，取得顯著(zhù)成績(jì)，如緊抓公路運輸遇阻的特殊時(shí)期，對于之前吃過(guò)閉門(mén)羹的年吞吐量達到500T的某玻璃制品企業(yè)，加大宣傳力度，做好品牌服務(wù)，樹(shù)立良好口碑，成功達成初步簽約意向。

（六）陸港戰隊

特色：堅持“早晨會(huì )，晚匯報”機制，陸港戰隊每天早上布置任務(wù)，晚上進(jìn)行當日工作總結及第二天工作初步安排；以實(shí)地拜訪(fǎng)與電話(huà)拜訪(fǎng)相結合的方式，確保有效收集與鹽城港港口業(yè)務(wù)緊密相關(guān)的市場(chǎng)信息和市場(chǎng)情報；并根據客戶(hù)所需，協(xié)調相關(guān)單位及部門(mén)，采取“聯(lián)合拜訪(fǎng)”方式，切實(shí)為企業(yè)解難并提供定制化服務(wù)。

成果：已完成射陽(yáng)縣、濱?？h、阜寧縣、建湖縣、亭湖區、鹽都區、開(kāi)發(fā)區、鹽南高新區區域規上企業(yè)摸排調研并完善拜訪(fǎng)記錄表和客戶(hù)檔案；先后采取“先鄉鎮，后城區”“集中力量，區域攻堅”等策略，全面掌握腹地市場(chǎng)企業(yè)分布情況及各貨種物流信息，其中，建湖港區支隊用時(shí)10天，完成建湖縣421家企業(yè)的實(shí)地拜訪(fǎng)，挖掘意向客戶(hù)41家，并對拜訪(fǎng)中發(fā)現的重要客戶(hù)及時(shí)跟蹤回訪(fǎng)，目前2家建材客戶(hù)形成走量0.71萬(wàn)噸

（七）蚌埠、周口戰隊

特色：根據小組各人特長(cháng)做好前期充分的工作準備，同時(shí)根據區域的劃分，分工明確地進(jìn)行工作。戰隊成員年齡較為年輕化，充分利用互聯(lián)網(wǎng)及登門(mén)拜訪(fǎng)相結合優(yōu)勢，為團隊成果打下堅持基礎。

成果：蚌埠戰隊于3月10日拜訪(fǎng)了中安聯(lián)合煤化有限責任公司，達成意向合作，每年400萬(wàn)噸的煤炭從曹妃甸碼頭到淮南改流向，原本是曹妃甸到揚州港再運輸到淮南，現在新的運輸方向是曹妃甸到大豐港至淮南。

（八）淮安、濟寧戰隊

特色：積極對接淮安海關(guān)部門(mén)，利用港口優(yōu)勢輻射周邊企業(yè)，通過(guò)當地政府帶動(dòng)兩地走量與簽約；采用“地毯式”登門(mén)拜訪(fǎng)，如中國國家電網(wǎng)洪澤熱電有限公司等，簽約后通過(guò)轉介紹模式進(jìn)行良性循壞開(kāi)發(fā)新客戶(hù)；濟寧方面根據中檢實(shí)驗室打開(kāi)貨物通道，由地方政府提供客戶(hù)名錄進(jìn)行針對性溝通拜訪(fǎng)。

成果：在集團黨委的正確領(lǐng)導下，戰隊迅速開(kāi)展工作，落實(shí)一家鎳礦客戶(hù)，江蘇惠然實(shí)業(yè)有限公司，3月共在大豐港碼頭卸貨10萬(wàn)多噸，內河碼頭轉運7萬(wàn)余噸；與洪澤電廠(chǎng)簽訂內河轉運協(xié)議，預計轉運3萬(wàn)余噸。江蘇惠然實(shí)業(yè)有限公司預計會(huì )新增35萬(wàn)噸。戰隊隊員搶抓機遇，緊盯客戶(hù)，靠前服務(wù)。下一步戰隊將落實(shí)專(zhuān)人單線(xiàn)對接實(shí)盤(pán)客戶(hù)，制定詳細物流方案，形成更多的增量。

（九）宿遷、徐州戰隊

特色：面對當前嚴峻疫情形式，為戰隊及時(shí)改變工作方式，主要通過(guò)電話(huà)拜訪(fǎng)、提請當地政府部門(mén)協(xié)助發(fā)放通知等形式統計企業(yè)的運輸需求，特別是在得到政府部門(mén)協(xié)助后，對于在當前疫情嚴峻的形勢下的工作開(kāi)展起到很好的效果。

成果：隨著(zhù)鹽城港在宿遷籌建的碼頭，原老碼頭部分即將恢復運營(yíng)，獲得多家企業(yè)的貨物裝卸業(yè)務(wù)意向需求，如與建華管樁、雙星彩塑等企業(yè)簽訂《港口貨物作業(yè)合作意向書(shū)》，年裝卸量可達到400萬(wàn)噸，主要以管樁、建材、基礎膜為主。

三、月度攻堅達人

1.大豐港區戰隊：蔣陳龍同志積極主動(dòng)，不怕吃苦。經(jīng)過(guò)短暫培訓后便投入大走訪(fǎng)，將拜訪(fǎng)與業(yè)務(wù)學(xué)習相融合，在實(shí)踐中邊學(xué)邊消化相關(guān)的業(yè)務(wù)知識；張磊峰同志善于總結，發(fā)散思維。走訪(fǎng)不限于預先收集的規上企業(yè)，通過(guò)與已拜訪(fǎng)企業(yè)的交流，主動(dòng)出擊，與商會(huì )取得并保持聯(lián)系，在同行業(yè)、上下游企業(yè)中尋找潛在客戶(hù)；因疫情原因，很多道路封閉，他們小組情愿徒步數公里前往企業(yè)，只為不錯過(guò)任何一個(gè)潛在客戶(hù)。

2.射陽(yáng)港區戰隊：侯長(cháng)飛同志積極工作，合理調配工作時(shí)間，做到拜訪(fǎng)客戶(hù)、專(zhuān)班調研兩不誤，在百團大戰期間成功與2家企業(yè)簽訂合同，新開(kāi)拓了中國海裝102M風(fēng)電葉片、中悅大件99M風(fēng)電葉片的業(yè)務(wù)在射陽(yáng)港區常態(tài)化中轉。項海樓同志始終保持著(zhù)愛(ài)崗敬業(yè)的工作態(tài)度。妻子剛生育，為了打好這場(chǎng)“百團大戰”，他放棄陪同家人時(shí)間，提前結束陪護假，全身心投入百團大戰中。

3.濱海港區戰隊：攬貨一組組長(cháng)高鵬同志在和企業(yè)老總打交道時(shí)，總感覺(jué)力不從心，處處碰壁，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨練與總結，提出拜訪(fǎng)前要提前了解一下該公司的主營(yíng)項目，抱著(zhù)學(xué)習的態(tài)度去請教客戶(hù)一些非敏感話(huà)題，比如鑄造廠(chǎng)是如何把廢鐵廢鋼鑄造再利用，塑料顆粒是如何融化定型，這樣的話(huà)才可以更好的接近客戶(hù)，才可以進(jìn)一步深入洽談，并是成功發(fā)現16家意向性客戶(hù)，簽訂協(xié)議9份。

4.響水港區戰隊：梁峰同志積極主動(dòng)，充分展示團隊精神，將鹽城港輻射區域相關(guān)貨種物流方式、價(jià)格，港口裝的卸及倉儲收費標準，菜單式服務(wù)特點(diǎn)等熟記于心，經(jīng)常不斷背誦港口相關(guān)知識，他說(shuō)：“一次碰壁，沒(méi)有關(guān)系，只要我弄懂、弄清，這就是寶貴的財富”。他在拜訪(fǎng)中對有意向的潛在客戶(hù)，自己不能把握的，都能及時(shí)將相關(guān)信息匯報，總結方式方法，便于下次拜訪(fǎng)使用。

5.航運戰隊：馬躍東團隊作為“百團大戰”主力軍，實(shí)地拜訪(fǎng)企業(yè)超60家，涉及汽配，玻璃加工，石料運輸，電子元器件，光伏產(chǎn)品，玩具加工，輕紡產(chǎn)品等各方面，戰績(jì)碩果累累。夏萌團隊通過(guò)攬貨工作，深入鹽城腹地各個(gè)片區，不但能真實(shí)的了解到客戶(hù)在操作中遇到的痛點(diǎn)、難點(diǎn)，深刻感受到客戶(hù)對港口運輸的期望，更能通過(guò)與客戶(hù)溝通，明確未來(lái)鹽城港需要改進(jìn)服務(wù)的方式，航線(xiàn)開(kāi)辟的方向，切實(shí)做到實(shí)現雙贏(yíng)的美好愿景。張麗娟團隊巾幗不讓須眉，主動(dòng)挑戰難啃的骨頭，對于多次拜訪(fǎng)難以攻破的企業(yè)，從細節出發(fā)，了解到企業(yè)真正的困惑，帶著(zhù)答案登門(mén)拜訪(fǎng)，得到了企業(yè)客戶(hù)的一致認可。陳林團隊“地毯式”拜訪(fǎng)每一家企業(yè)，利用自身優(yōu)秀的銷(xiāo)售、交際能力，成為“百團大戰”的尖刀部隊。

6.陸港戰隊：阜寧港區支隊姜玲同志始終保持著(zhù)平淡樸實(shí)、愛(ài)崗敬業(yè)、樂(lè )觀(guān)豁達的本色。丈夫出差，因疫情原因無(wú)法回阜，為了打好這場(chǎng)“百團大戰”，她將正在讀高一的兒子托付給鄰居照顧，全身心投入工作中；建湖港區支隊祝玉龍同志活動(dòng)期間全面投入客戶(hù)拜訪(fǎng)中，20天沒(méi)有回家，以港為家，心里想的就是今天能比其他人多拜訪(fǎng)幾家企業(yè)，能多簽訂幾份意向協(xié)議；亭湖港區支隊孫創(chuàng )宇同志充分發(fā)揮吃苦耐勞的三牛精神，展現不簽訂客戶(hù)不回頭的決心，截止目前協(xié)同小組成員談成6家意向性企業(yè)，樹(shù)立了榜樣，激發(fā)了其他小組成員的斗志。

7.蚌埠、周口戰隊：張云同志始終背負著(zhù)使命感，責任感，在淮南不斷走訪(fǎng)，拜訪(fǎng)客戶(hù)，尋求合作機會(huì )。此時(shí)他病重的老父親要去上?；?，兒子正在高三沖刺階段，但為了集體的利益，他只能請家人照顧年邁的老人和處于關(guān)鍵階段的孩子，以電話(huà)和視頻送去問(wèn)候和關(guān)懷?！凹胰穗m然理解，但想想還是有些心酸的，對他們感覺(jué)很愧疚！”張云說(shuō)。

8.淮安、濟寧戰隊：張偉同志不懼風(fēng)雨，主動(dòng)擔當，與客戶(hù)溝通不卑不亢，能夠很好的解決客戶(hù)的痛點(diǎn)及需求。被客戶(hù)親切的稱(chēng)作“陽(yáng)光男孩”。

9.宿遷、徐州戰隊：錢(qián)磊同志主動(dòng)擔當積極與政府部門(mén)溝通，取得政府部門(mén)的大力支持，并主動(dòng)聯(lián)系企業(yè)，了解企業(yè)的需求，針對企業(yè)特點(diǎn)與團隊商討方案，為企業(yè)提供最為優(yōu)化的運輸方案，為企業(yè)降低成本。

四、滿(mǎn)意度評價(jià)

1.大豐港區戰隊：經(jīng)宣傳推介，客戶(hù)對鹽城港的優(yōu)勢有所了解，對鹽城港的發(fā)展充滿(mǎn)信心，鹽城大豐郁金香家紡有限公司、鹽城卓越紡織科技有限公司、江蘇耕馳機械科技有限公司等公司均表示強烈的合作欲望已添加相關(guān)公司業(yè)務(wù)人員微信進(jìn)一步溝通。因疫情影響，多家前期走訪(fǎng)的企業(yè)主動(dòng)聯(lián)系，要求從大豐港走貨至上海港，說(shuō)明我們前期的宣傳走訪(fǎng)起到了一定的效果。

2.射陽(yáng)港區戰隊：一是縣內企業(yè)對鹽城港及射陽(yáng)港區有了更深的了解，有航線(xiàn)需求的部分企業(yè)通過(guò)此次活動(dòng)愿意改變現有物流模式，如射陽(yáng)瑞穗米業(yè)有限公司后期將通過(guò)大豐港區集裝箱航線(xiàn)郁州泉廈線(xiàn)銷(xiāo)售至泉州。與部分有合作意向的企業(yè)簽訂了合作協(xié)議，增加了港口的業(yè)務(wù)量，推廣了港口的知名度。二是加強與縣招商局業(yè)務(wù)交流，宣傳鹽城港各港區定位、集裝箱航線(xiàn)情況。在戰隊成員侯長(cháng)飛堅持不懈宣傳鹽城港的精神感動(dòng)下，鹽城高紡區招商局李根副局長(cháng)攜他所在的小隊拜訪(fǎng)鎮區內的22家企業(yè)，并與各企業(yè)負責人一一交流，各企業(yè)提出了對鹽城港的業(yè)務(wù)需求。

3.濱海港區戰隊：通過(guò)本次活動(dòng)，與各客戶(hù)進(jìn)行了友好的交流，展示了集團文化，介紹了鹽城港優(yōu)勢等，客戶(hù)對我集團予以充分肯定。如江蘇雄越石油機械設備制造有限公司在聽(tīng)取了我們的介紹后，感受到我鹽城港集團的實(shí)力，主動(dòng)將鹽城港宣傳材料放在其宣傳欄，有客商或代理商時(shí)愿意幫我們做宣傳，盡力爭取合作機會(huì )。

4.響水港區戰隊：通過(guò)走訪(fǎng)，不少企業(yè)對鹽城港及響水港表現出濃厚的興趣。例如江蘇新金蘭紡織制品有限公司，經(jīng)過(guò)戰隊成員的介紹以及詳細閱讀鹽城港周刊和響水港宣傳冊后，意味深長(cháng)的說(shuō)：“響水終于有了響水人自己的碼頭！”同時(shí)明確表示，將對其合作單位及周邊企業(yè)極力宣傳推薦響水港區。

5.航運戰隊：走訪(fǎng)企業(yè)中，有很多單位不清楚鹽城港的服務(wù)范圍，通過(guò)從攬貨、運輸、供應鏈、裝卸、堆場(chǎng)、空箱調運等多個(gè)方面詳細介紹宣傳鹽城港后，獲取企業(yè)客戶(hù)高度好評，并愿意通過(guò)簽約落實(shí)來(lái)實(shí)現雙贏(yíng)。

6.陸港戰隊：在陸港戰隊的宣傳下，部分企業(yè)在了解了鹽城港集團的業(yè)務(wù)范圍后產(chǎn)生了濃厚的興趣，鹽城市新明悅機械制造有限公司、江蘇省仁舟水泥有限公司等公司通過(guò)百團大戰拜訪(fǎng)活動(dòng)相繼有意和鹽城港進(jìn)行合作，部分已經(jīng)簽訂協(xié)議，特別是剩余在下一階段維持聯(lián)系，爭取達成合作關(guān)系。

7.市外戰隊：集團“百團大戰”活動(dòng)讓很多之前不清楚鹽城港的企業(yè)，對鹽城港集團有了更深的了解與認知。以往，企業(yè)可能需要大費周章通過(guò)別的口岸、別的物流通道才能將自己產(chǎn)品發(fā)往收貨人，現在完全可以通過(guò)鹽城港集團給企業(yè)提供新的物流方案來(lái)實(shí)現，真正為企業(yè)節約了物流成本，實(shí)現企業(yè)利潤的最大化。

五、戰略推進(jìn)堵點(diǎn)

1.大豐港區戰隊：走訪(fǎng)隊員們業(yè)務(wù)知識儲備不夠。很多企業(yè)多年出貨已經(jīng)形成了固定模式，不愿嘗試新的貨運方式，但是目前因疫情影響，已有部分企業(yè)有意向從陸運改海運。

2.射陽(yáng)港區戰隊：一是射陽(yáng)縣內中小型企業(yè)較多，其中包括紡織類(lèi)、訂單加工類(lèi)、機械配件類(lèi)較多。運輸方式是陸運至工廠(chǎng)居多，少數為集裝箱出口業(yè)務(wù)；二是港口離糧庫距離均不少于20公里，相比由糧庫附近內河裝運，陸運至射陽(yáng)港裝船距離遠、成本高，同時(shí)陸運還會(huì )由撒落現象，貨損大。目前糧食類(lèi)運輸需求較大的企業(yè)有農墾麥芽、海越麥芽、春蕾麥芽、杰龍麥芽以及大型糧庫等企業(yè)，年需求量在48萬(wàn)噸左右。

3.濱海港區戰隊：受疫情影響，部分企業(yè)拒絕上門(mén)拜訪(fǎng)。計劃此類(lèi)企業(yè)先通過(guò)電話(huà)拜訪(fǎng)的方式，如有意向的多溝通，待疫情形勢好轉后再上門(mén)拜訪(fǎng)；多數意向客戶(hù)為糧食、集裝箱類(lèi)，糧食需要倉庫，集裝箱需要配備專(zhuān)用機械設備，濱海港區硬件設施暫不能滿(mǎn)足此類(lèi)貨物的接卸；

4.響水港區戰隊：碼頭保障能力還有不足，突出問(wèn)題在于一類(lèi)口岸的開(kāi)放及5萬(wàn)噸級航道整治，不少意向客戶(hù)是從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)的公司，例如德龍公司和金田紙業(yè)有迫切的貨物進(jìn)出口需要；內河航道的治理也需要加強，主要航線(xiàn)上時(shí)常因船閘維修或沉船導致封航斷流，部分客戶(hù)表示，該原因影響其在淮安、鹽城方向的建材、煤炭礦粉、鋼材的貿易中轉；有專(zhuān)業(yè)化的散貨碼頭、集裝箱碼頭、糧食倉儲建設需要。

6.陸港戰隊：“百團大戰”活動(dòng)中，陸港戰隊接觸集裝箱外貿企業(yè)達54家（年箱量超1萬(wàn)TEU），其中部分客戶(hù)前期已在大豐港區形成走貨，但由于中轉時(shí)間過(guò)長(cháng)后期仍采用拖車(chē)至上海港出口，且因目前亭湖港區、阜寧港區與大豐港區未形成集裝箱固定班期，建湖港區集裝箱運輸受橋梁限制無(wú)法通行以及實(shí)效性問(wèn)題，無(wú)法形成集裝箱“海河聯(lián)運”的良好局面，交流過(guò)程中主要向客戶(hù)推薦了從廠(chǎng)內裝箱至大豐港區出口或由滬鹽線(xiàn)運輸至上海港出口。

7.市外戰隊：由于新冠疫情的大規模爆發(fā)，市外戰隊無(wú)法按時(shí)去約定好的企業(yè)赴約，只能通過(guò)電話(huà)介紹等方式代替。

六、下一步攻勢

1.大豐港區戰隊：疫情期間做好防護措施。積極主動(dòng)地和大豐區工會(huì )聯(lián)系，促成當地政府宣傳推廣鹽城港，加強集團業(yè)務(wù)量；跟蹤聯(lián)系意向客戶(hù)，把握住大豐到上海港陸運形式的客戶(hù)，爭取讓他們走大豐港到上海港的支線(xiàn)；進(jìn)一步學(xué)習業(yè)務(wù)，提升業(yè)務(wù)能力，組織專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)人員周期性的性的進(jìn)行針對性培訓。

2.射陽(yáng)港區戰隊：整理對港口有合作意向的企業(yè)，根據企業(yè)需求的物流模式進(jìn)行梳理，提供物流定制化服務(wù)方案；重點(diǎn)開(kāi)拓風(fēng)電設備業(yè)務(wù)的客戶(hù)，著(zhù)力推薦射陽(yáng)港區風(fēng)電裝備特色產(chǎn)業(yè)港定位，積極爭取貨源在鹽城港中轉；對鎮區內已建設但未投產(chǎn)的企業(yè)，提前了解企業(yè)產(chǎn)品、原材料的需求量及物流運輸方式。

3.濱海港區戰隊：梳理意向客戶(hù)，待疫情緩解時(shí)一一上門(mén)回訪(fǎng)，爭取簽訂更多的協(xié)議；將繼續實(shí)行集團的活動(dòng)模式，加大攬貨力度，爭攬更多貨源；在后疫情時(shí)代航運業(yè)對經(jīng)濟拉動(dòng)作用越發(fā)明顯的大背景下，國際貿易越發(fā)頻繁，圍繞德龍、金田等重點(diǎn)外貿企業(yè)，采取定制化服務(wù)，不斷提高生產(chǎn)效率，提升堆場(chǎng)利用率，發(fā)揮港口作用，服務(wù)好重點(diǎn)客戶(hù)。

4.響水港區戰隊：在前期廣撒網(wǎng)、多斂魚(yú)式走訪(fǎng)的情況下，后期響水港區戰隊將側重于對意向性客戶(hù)進(jìn)行再拜訪(fǎng)，進(jìn)一步了解客戶(hù)需求，努力達成合作。對有水運需求的企業(yè)，爭取了解其上下游客戶(hù)，積極為其優(yōu)化甚至重塑物流鏈條，拓寬合作渠道。同時(shí)，還將對前期走訪(fǎng)時(shí)收集的問(wèn)題進(jìn)一步分析探討，針對性地進(jìn)行碼頭建設、設備添置、人員培訓等工作，以期更好地服務(wù)客戶(hù)。對涉及外貿、集裝箱業(yè)務(wù)的客戶(hù)，將常態(tài)化溝通機制，爭取在能滿(mǎn)足其條件的同時(shí)達成合作關(guān)系。

5.航運戰隊：梳理已拜訪(fǎng)客戶(hù)群體，將客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)登記，對于已經(jīng)簽約的客戶(hù)進(jìn)行跟蹤維護，爭取盡早開(kāi)單；對于意向性客戶(hù)，委托專(zhuān)人對接，了解客戶(hù)需求，解決客戶(hù)難題，推進(jìn)簽約事項；對于有需求但是無(wú)意向的客戶(hù)，根據已了解客戶(hù)情況，帶著(zhù)誠意安排再次拜訪(fǎng)時(shí)間，努力推進(jìn)客戶(hù)轉換物流模式。

6.陸港戰隊：下一階段，陸港戰隊將持續推進(jìn)“百團大戰”活動(dòng)，深入貫徹落實(shí)鹽城港集團“進(jìn)萬(wàn)企強服務(wù) 拓市場(chǎng)創(chuàng )佳績(jì)”活動(dòng)精神，力爭4月8日前完成大豐區、東臺市、響水縣規上企業(yè)摸排調研工作。同時(shí)，梳理客戶(hù)信息，進(jìn)行需求數據分析，形成匯報資料，制定多次拜訪(fǎng)計劃，對于產(chǎn)生合作意向的客戶(hù)持續跟蹤，對于外貿企業(yè)將協(xié)助集裝箱集團完成后期運輸規劃工作，為客戶(hù)制定詳細的運輸方案爭取達成合作關(guān)系

7.市外戰隊：為了能更好的維護并開(kāi)發(fā)市外市場(chǎng)，帶動(dòng)當地企業(yè)物流模式的轉換，將不定期回訪(fǎng)意向型企業(yè)，盡快達成企業(yè)與鹽城港集團之間的戰略合作，繼續鞏固港口知識，同時(shí)整理目前已經(jīng)聯(lián)系過(guò)的企業(yè)數據和反饋，定期安排回訪(fǎng)。