自集團開(kāi)展“進(jìn)萬(wàn)企 強服務(wù) 拓市場(chǎng) 創(chuàng )佳績(jì)”百團大戰活動(dòng)以來(lái)，有許許多多的逆行者，他們“疫”往無(wú)前，攜手共進(jìn)、努力前行，是責任所在，更是使命使然，這一幕幕是他們在助力鹽城勇當沿海高質(zhì)量發(fā)展排頭兵新征程中最美的樣子。
（一）逆行，青春無(wú)悔的奔赴
在當前疫情防控嚴峻形勢下，百團戰士毫不放松、轉變思路，積極與規上企業(yè)聯(lián)系，通過(guò)宣傳鹽城港優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、精品航線(xiàn)以及近期新開(kāi)辟航線(xiàn)，為客戶(hù)制定個(gè)性化物流方案，全力拓展新客戶(hù)。
大豐港區戰隊：梳理大豐、東臺規上企業(yè)1184家，并分配20名精干力量到10個(gè)拓展小組中，實(shí)行全脫產(chǎn)調研，制定切實(shí)可行的拜訪(fǎng)計劃，建立完善客戶(hù)檔案，整理和分類(lèi)客戶(hù)信息，對意向企業(yè)進(jìn)行二次電話(huà)溝通。
陸港戰隊：在當前疫情情況下，陸港戰隊在登門(mén)拜訪(fǎng)時(shí)要求各小組成員做好個(gè)人防護工作，目前暫以電話(huà)拜訪(fǎng)為主，網(wǎng)絡(luò )預約梳理匯總相關(guān)客戶(hù)信息資料，提前溝通，排定計劃，適時(shí)上門(mén)拜訪(fǎng)。
航運戰隊：面對疫情影響，航運戰隊陳林小組從早期的線(xiàn)下登門(mén)拜訪(fǎng)到近期線(xiàn)上電話(huà)拜訪(fǎng)模式的轉變，細化分析客戶(hù)信息分析和“攻克”計劃，推薦客戶(hù)把公路汽運方式改成通過(guò)就近港口水運集裝箱運輸方式，進(jìn)而降低企業(yè)物流成本。并邀請客戶(hù)體驗大豐港區滬豐航線(xiàn)競爭優(yōu)勢、外貿直航航線(xiàn)和將要開(kāi)通的內外航線(xiàn)。
射陽(yáng)港區戰隊：射陽(yáng)港區戰隊由登門(mén)拜訪(fǎng)改為線(xiàn)上拜訪(fǎng)，通過(guò)電話(huà)拜訪(fǎng)、添加微信等方式開(kāi)展市場(chǎng)開(kāi)拓，實(shí)現防疫、拓展兩不誤。
響水港區戰隊：響水港區戰隊妥善利用各方面資源，通過(guò)政府相關(guān)部門(mén)協(xié)助對接客戶(hù)，始終保持2天一次的核酸檢測頻次，隨身攜帶消毒藥劑，“全副武裝”，盡量讓己放心、讓人安心。疫情形勢嚴峻后，轉線(xiàn)下為線(xiàn)上，通過(guò)電話(huà)交流、視頻會(huì )談等方式，提高了拜訪(fǎng)效率和成效，順利完成了預期的目標任務(wù)。
徐州、宿遷戰隊：通過(guò)及時(shí)改變工作方式，以電話(huà)拜訪(fǎng)、提請當地政府部門(mén)協(xié)助發(fā)放通知等形式統計企業(yè)的運輸需求，對于在當前疫情嚴峻形勢下的工作開(kāi)展起到很好的效果。
周口、蚌埠戰隊：將大規模的線(xiàn)下走訪(fǎng)改為線(xiàn)上拜訪(fǎng)。將集團宣傳手冊，各港口介紹等制作成ppt，發(fā)送給已經(jīng)取得聯(lián)系方式的企業(yè)領(lǐng)導或相關(guān)負責人。
（二）逆行，能力水平的提升
大豐港區戰隊：一是理論知識培訓。大豐港區特別邀請港口公司、航運集團相關(guān)業(yè)務(wù)人員對團隊進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓；二是現場(chǎng)拜訪(fǎng)教學(xué)。由港口公司帶隊部分小組牽頭人拜訪(fǎng)聯(lián)鑫鋼鐵、新安德、博匯紙業(yè)等客戶(hù)，現場(chǎng)傳授實(shí)戰經(jīng)驗。
陸港戰隊：積極對接商務(wù)局、經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區、高新區、各鄉鎮經(jīng)發(fā)局相關(guān)負責人協(xié)助登門(mén)拜訪(fǎng)工作，同時(shí)，各組隊分工明確，發(fā)揚“釘釘子”精神，在做好疫情防控措施的前提下，進(jìn)行登門(mén)拜訪(fǎng)。
航運戰隊：每周開(kāi)展工作復盤(pán)會(huì )議，每10天進(jìn)行一次落實(shí)會(huì )，并開(kāi)展標桿團隊學(xué)習活動(dòng)，形成記錄、表?yè)P和表彰。
射陽(yáng)港區戰隊：活動(dòng)期間，在射陽(yáng)港區開(kāi)展攬活團隊出征誓師大會(huì )，對企業(yè)進(jìn)行星級評定，并根據企業(yè)實(shí)際需求，開(kāi)展定制化服務(wù)，實(shí)現老客戶(hù)貨物中轉量再提升。
響水港區戰隊：在本次活動(dòng)初期，響水港區先后召開(kāi)了動(dòng)員會(huì )和專(zhuān)題推進(jìn)會(huì )，對當地市場(chǎng)進(jìn)行了詳細調研，制定活動(dòng)策略，細化拜訪(fǎng)工作，對戰隊成員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化培訓。
濟寧、淮安戰隊：通過(guò)晨會(huì )、例會(huì )的方式，認真制定戰隊工作計劃，分享隊員經(jīng)驗，探討解決各小組工作開(kāi)展中遇到的難點(diǎn)、堵點(diǎn)。
（三）逆行，發(fā)自肺腑的心聲
通過(guò)百團大戰活動(dòng)，有時(shí)遇到了客戶(hù)的不予理睬和不待見(jiàn)的情況，有時(shí)與客戶(hù)面對面、零距離溝通中得到對方的認可，成員們經(jīng)歷了不同層次的五味雜陳，同時(shí)通過(guò)探討研究登門(mén)攬貨技巧，不斷提升了自信心。
大豐港區戰隊：由于本次拜訪(fǎng)分散面廣，部分小隊一人電話(huà)聯(lián)系，一人在外拜訪(fǎng)，為節約時(shí)間實(shí)地拜訪(fǎng)人員經(jīng)常晚上就在車(chē)上休息，第二天一早繼續拜訪(fǎng)。隊員蔣陳龍說(shuō)：“通過(guò)走訪(fǎng)宣傳，讓更多的企業(yè)知曉、認可鹽城港，進(jìn)而成功開(kāi)展合作，一路上能留下自己的足跡覺(jué)得很自豪?！?/p>
陸港戰隊：亭湖港區王美林說(shuō)：“有大家才有小家，鹽城港集團就是這個(gè)‘大家’，只有所有人為這個(gè)‘大家’努力奮斗，集團才能煥發(fā)活力，越走越遠、越走越強?！?/p>
航運戰隊：陳林說(shuō)：“在遵守疫情防控要求下敲門(mén)攬貨，雖然增加了一些工作難度，但能深入抓取到鹽城腹地貨源流失情況，同時(shí)也為后期進(jìn)工作指明了努力方向?！?/p>
濱海港區戰隊：程金干說(shuō)：“這次拜訪(fǎng)重重困難、處處碰壁，讓我認識到做任何事都不容易，但是要堅持去做，因為堅持去做才有希望成功，不堅持的話(huà)，那就一點(diǎn)希望也沒(méi)有，堅持就是勝利！”
響水港區戰隊：3月17日，響水港區機關(guān)走訪(fǎng)小組第二小組拜訪(fǎng)響水雙港鎮規上企業(yè)期間，天氣突變，大風(fēng)急雨撲面而來(lái)，小隊成員徐洪凱在其他人打退堂鼓的情況下說(shuō)道：“我們在雙港鎮的企業(yè)上花費了那么多精力，做了那么多規劃部署，難道就因為雨天就回去嗎？我們一定要做鹽城港對外宣傳的一塊‘敲門(mén)磚’！”
濟寧、淮安戰隊：徐良說(shuō)：“疫情當下，濟寧地區為防控重點(diǎn)地區，雖未能踏足實(shí)地拜訪(fǎng)，但通過(guò)海關(guān)及當地政府的協(xié)助，已基本滿(mǎn)足當初既定的效果?！?/p>
周口、蚌埠戰隊：在本次活動(dòng)中，我們深刻認識到“刀在石上磨，人在事上練”的含義，面對遇到的困難，我們也會(huì )陷入困境，甚至感到絕望，然而正是這種情況，才能鍛煉出我們每一個(gè)人在任務(wù)和挑戰面前的不逃避，不放棄，有擔當。
（四）逆行，奔赴前線(xiàn)的戰果
大豐港區戰隊：經(jīng)本次活動(dòng)的宣傳推介，客戶(hù)對鹽城港的優(yōu)勢有所了解，對鹽城港的發(fā)展充滿(mǎn)信心，鹽城大豐郁金香家紡公司、鹽城卓越紡織科技公司、江蘇耕馳機械科技公司等企業(yè)，均表示了強烈的合作欲望，現已添加相關(guān)公司業(yè)務(wù)人員微信進(jìn)行溝通。
陸港戰隊：在各小組的宣傳下，部分拜訪(fǎng)企業(yè)在了解鹽城港集團的業(yè)務(wù)范圍后產(chǎn)生了濃厚的興趣。鹽城市正揚鋼繩公司在得知阜寧港區能進(jìn)行外貿出口，當即表示合作意向；江蘇曼杰克公司為當地一家大型出口企業(yè)，交流過(guò)程中對鹽城港集團、建湖港區的運輸航線(xiàn)產(chǎn)生極大興趣。
濱海港區戰隊：通過(guò)此次活動(dòng)，與各客戶(hù)進(jìn)行了友好的交流，既展示了集團文化，也成功推介了鹽城港的業(yè)務(wù)優(yōu)勢，客戶(hù)對我集團予以充分肯定。如江蘇雄越石油機械設備制造公司在聽(tīng)取了我們的介紹后，感受到我鹽城港集團的實(shí)力，主動(dòng)將鹽城港宣傳材料放在宣傳欄里，有客商或代理商時(shí)也愿意幫我們做宣傳，盡力爭取合作機會(huì )。
射陽(yáng)港區戰隊：通過(guò)此次活動(dòng)，縣內企業(yè)對鹽城港及射陽(yáng)港區有了更深的了解，有航線(xiàn)需求的部分企業(yè)也通過(guò)此次活動(dòng)，紛紛表示愿意改變現有物流模式，如射陽(yáng)瑞穗米業(yè)公司后期將通過(guò)大豐港區集裝箱航線(xiàn)郁州泉廈線(xiàn)，將自產(chǎn)大米銷(xiāo)售至泉州。同時(shí)，港區還與部分有合作意向的企業(yè)簽訂了合作協(xié)議，增加了港口的業(yè)務(wù)量，推廣了港口的知名度。
徐州、宿遷戰隊：百團大戰活動(dòng)不僅讓更多企業(yè)了解了鹽城港，更為眾多企業(yè)提供了新的通貨途徑，節約了企業(yè)運輸成本，同時(shí)也為鹽城港帶來(lái)了更多的吞吐量，提升了經(jīng)濟效益。
周口、蚌埠戰隊：當地企業(yè)對于我司的到訪(fǎng)較為認可，在充分了解我們的合作方案后，均表達出可以合作的意向，部分企業(yè)由于疫情原因無(wú)法上門(mén)拜訪(fǎng)，待疫情緩解過(guò)后進(jìn)行上門(mén)洽談。
