3月7日起，集團開(kāi)展了“進(jìn)萬(wàn)企 強服務(wù) 拓市場(chǎng) 創(chuàng )佳績(jì)”百團大戰活動(dòng)，現將近2周工作開(kāi)展情況匯報如下：
一、市場(chǎng)開(kāi)拓情況
活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，累計拜訪(fǎng)客戶(hù)數量3633家，意向性客戶(hù)291家，簽訂協(xié)議數量42份，實(shí)際走量81.26萬(wàn)噸、30TEU。
（一）市內開(kāi)拓情況
1.累計拜訪(fǎng)客戶(hù)數量2223家：其中陸港戰隊952家，大豐港區戰隊650家，射陽(yáng)港區戰隊198家，航運戰隊178家，響水港區戰隊135家，濱海港區戰隊110家，。
2.意向性客戶(hù)204家：其中大豐港區戰隊80家，陸港戰隊55家，航運戰隊35家，響水港區戰隊20家，濱海港區戰隊9家，射陽(yáng)港區戰隊5家。
3.簽訂協(xié)議數量29份：其中大豐港區戰隊9份，航運戰隊、響水港區戰隊各7份，射陽(yáng)港區戰隊簽訂3份，陸港戰隊簽訂2份，濱海港區戰隊簽訂1份。
4.實(shí)際走量75.26萬(wàn)噸：其中大豐港區戰隊56.2萬(wàn)噸，響水港區12萬(wàn)噸，射陽(yáng)港區5.4萬(wàn)噸，陸港戰隊1.6萬(wàn)噸，航運戰隊0.06萬(wàn)噸（30TEU）。
（二）市外開(kāi)拓情況
1.累計拜訪(fǎng)客戶(hù)數量1410家：其中蚌埠戰隊827家，宿遷戰隊227家，周口戰隊207家，徐州戰隊86家，淮安戰隊50家，濟寧戰隊13家。
2.意向性客戶(hù)87家：其中宿遷戰隊31家，蚌埠戰隊25家，淮安戰隊13家，徐州戰隊11家，周口戰隊6家，濟寧戰隊1家。
3.簽訂協(xié)議數量13份：其中宿遷戰隊11份，蚌埠、淮安戰隊各1份。
4實(shí)際走量6萬(wàn)噸：其中淮安戰隊5.5萬(wàn)噸，蚌埠戰隊0.5萬(wàn)噸。
二、單項評比排名
（一）市內戰隊
1.拜訪(fǎng)客戶(hù)數量
電子信息等拜訪(fǎng)：
第一名：大豐港區戰隊343家
第二名：陸港戰隊、航運戰隊78家
第三名：響水港區戰隊 4家
實(shí)地拜訪(fǎng)：
第一名：陸港戰隊874家
第二名：大豐港區戰隊307家
第三名：射陽(yáng)港區戰隊198家
2.意向性客戶(hù)數量
第一名：大豐港區戰隊 80家
第二名：陸港戰隊 55家
第三名：航運戰隊 35家
3.協(xié)議簽訂數量
第一名：大豐港區戰隊 9份
第二名：航運戰隊、響水港區戰隊 各7份
第三名：射陽(yáng)港區戰隊3份
4.實(shí)際走量數量
第一名：大豐港區戰隊 56.2萬(wàn)噸
第二名：響水港區戰隊12萬(wàn)噸
第三名：射陽(yáng)港區戰隊5.4萬(wàn)噸
（二）市外戰隊
1.拜訪(fǎng)客戶(hù)數量
電子信息等拜訪(fǎng)：
第一名：蚌埠戰隊 793家
第二名：宿遷戰隊 214家
第三名：周口戰隊 160家
實(shí)地拜訪(fǎng)：
第一名：周口戰隊 47家
第二名：淮安戰隊45家
第三名：蚌埠戰隊34家
2.意向性客戶(hù)數量
第一名：宿遷戰隊 31家
第二名：蚌埠戰隊 25家
第三名：淮安戰隊 13家
3.協(xié)議簽訂數量
第一名：宿遷戰隊 11份
第二名：蚌埠戰隊、淮安戰隊 各1份
4.實(shí)際走量
第一名：淮安戰隊 5.5萬(wàn)噸
第二名：蚌埠戰隊 0.5萬(wàn)噸
三、特色亮點(diǎn)工作
（一）戰隊做法特色
1.大豐港區戰隊：先電聯(lián)，二篩選，三走訪(fǎng)，通過(guò)“電話(huà)聯(lián)絡(luò )+上門(mén)走訪(fǎng)”的模式地毯式摸排宣傳鹽城港集團，在部分拜訪(fǎng)企業(yè)的同行企業(yè)及上下游企業(yè)中尋找潛在的合作方。
2.濱海港區戰隊：在拜訪(fǎng)活動(dòng)中，濱海港區戰隊不僅僅局限于規上企業(yè)名單，拜訪(fǎng)的同時(shí)也不忘挖掘周邊有可能的企業(yè)。通過(guò)這種做法也是成功發(fā)掘一家化肥貿易企業(yè)，吞吐量50萬(wàn)噸，正在商討合同條款，預計下周簽訂合同并開(kāi)始走量。
3.陸港戰隊：堅持早晨會(huì )動(dòng)員鼓勁、排兵布陣，晚匯報交流心得、總結戰果，并建立健全客戶(hù)臺賬。
4.淮安、濟寧戰隊：小組規上企業(yè)，區域劃分并落實(shí)細化拜訪(fǎng)計劃，在疫情擴散前“地毯式”逐一登門(mén)拜訪(fǎng)企業(yè)客戶(hù)。疫情擴散后積極對接兩地政府部門(mén)，拓寬電話(huà)拜訪(fǎng)渠道，打開(kāi)新的攬貨方式，通過(guò)不見(jiàn)面方式簽約合作協(xié)議。
（二）戰隊成員感受
1.濱海港區戰隊，一組組長(cháng)梁樑：這次鹽城港組織的百團大戰活動(dòng)，讓我更好的了解我們這邊的市場(chǎng)需求，也讓更多的企業(yè)知曉我們鹽城港，同時(shí)經(jīng)過(guò)我們不斷的拜訪(fǎng)，也積累了不少經(jīng)驗，每天都有新的收獲。二組組長(cháng)高鵬：通過(guò)這次市場(chǎng)調研，既宣傳了我們鹽城港，又鍛煉了自己，而且讓我認識和學(xué)習到了很多接觸不到的事物，如機械制造，小家電的制造等，為以后工作打下良好的基礎。
3.航運戰隊，四組組長(cháng)陳林說(shuō)到：有些客戶(hù)通過(guò)2-3次的拜訪(fǎng)，深深被鹽城港攬貨團隊的敬業(yè)精神打動(dòng)，通過(guò)攬貨，拓寬了自己的交際能力，也為企業(yè)帶來(lái)效益，很受鼓舞！
4.蚌埠、周口戰隊，三組組員徐廣紅：累并快樂(lè )著(zhù)！從剛開(kāi)始的水土不服到逐漸適應了中原的環(huán)境。拜訪(fǎng)了多家電商企業(yè)，每天都感到很充實(shí)。
（三）社會(huì )反響
自活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，許多客戶(hù)對鹽城港有所了解，并對鹽城港在港口的作業(yè)效率、降低滯港等關(guān)鍵環(huán)節給予關(guān)心，部分企業(yè)也對改變現有物流模式產(chǎn)生興趣。對鹽城港予以充分肯定的基礎上，也對集團堅持不懈精神感到欽佩，期待與鹽城港的合作：
1.大豐港區戰隊：江蘇滬東木業(yè)有限公司和江蘇邁碩醫療科技有限公司表示愿意在日后運輸需要時(shí)選擇鹽城港。
2.射陽(yáng)港區戰隊：射陽(yáng)瑞穗米業(yè)有限公司后期將通過(guò)大豐港區集裝箱航線(xiàn)郁州泉廈線(xiàn)銷(xiāo)售至泉州。
3.濱海港區戰隊：江蘇雄越石油機械設備制造有限公司在聽(tīng)取了我們的介紹后，感受到我鹽城港集團的實(shí)力，主動(dòng)將鹽城港宣傳材料放在其宣傳欄，有客商或代理商時(shí)愿意幫我們做宣傳，盡力爭取合作機會(huì )。
4.響水港區戰隊：鹽城萬(wàn)洋農副產(chǎn)品有限公司等公司原來(lái)對鹽城港和響水港不是很了解，部分集裝箱通過(guò)卡車(chē)到連云港集港，江蘇灌河建材有限公司的砂石原來(lái)通過(guò)小碼頭或浮吊集散，貨物質(zhì)量、效率、安全保障性差，準備到碼頭進(jìn)一步考察交流，以期盡快合作。
5.陸港戰隊：3月14日拜訪(fǎng)的鹽城市水泥構件有限公司，在拜訪(fǎng)前一直采用陸路運輸方式，在了解亭湖港區相關(guān)業(yè)務(wù)后便對水路運輸方面進(jìn)行了深入的交談并表示希望和港區保持聯(lián)系，尋求雙方互利共贏(yíng)；鹽城市正揚鋼繩有限公司進(jìn)行外貿，經(jīng)上海港出口，通過(guò)拜訪(fǎng)知道阜寧港區能進(jìn)行外貿出口，當即表示合作意向。
6.蚌埠、周口戰隊：在此次活動(dòng)中，我們拜訪(fǎng)淮南地區最大的煤炭化工深加工的企業(yè)中安聯(lián)合，在我們介紹我們鹽城港的時(shí)候，企業(yè)領(lǐng)導非常驚喜：“你們鹽城港這么大嗎，我們每年的煤炭用量大概在400萬(wàn)噸左右，一直走的外海運輸及長(cháng)江流域運輸，沒(méi)想到你們鹽城港這么有實(shí)力?！焙髞?lái)中安的領(lǐng)導讓我們回去盡快拿出運輸方案，以便我們早日共同合作。
四、下一階段打算
1.市內：對近期工作意向客戶(hù)和潛力客戶(hù)，提供物流定制化服務(wù)方案重點(diǎn)跟蹤回訪(fǎng)，細化客戶(hù)清單，歸類(lèi)整理匯總，推進(jìn)活動(dòng)有序進(jìn)行；堅持做好個(gè)人防護，考慮疫情防控因素，先電話(huà)拜訪(fǎng)，對意向企業(yè)上門(mén)拜訪(fǎng)，爭取合作；對部分區域內已建設但未投產(chǎn)的企業(yè)，提前了解企業(yè)產(chǎn)品、原材料的需求量及物流運輸方式；4.梳理跟進(jìn)客戶(hù)過(guò)去遇到的堵點(diǎn)問(wèn)題。（如:過(guò)去每個(gè)箱查驗時(shí)，客戶(hù)體驗不好的問(wèn)題）
2.市外：近期因疫情原因，很多企業(yè)在物流運輸過(guò)程中遇到各種問(wèn)題（如：高速封路、駕駛員核酸有效時(shí)間），很多外地司機都不愿意來(lái)江蘇，給企業(yè)物流造成了很多影響，可以通過(guò)鹽城港大豐港區提空箱，到企業(yè)裝箱，再通過(guò)鹽城港的“滬鹽專(zhuān)線(xiàn)”來(lái)解決企業(yè)物流運輸難的問(wèn)題。同時(shí)不定期回訪(fǎng)意向需求企業(yè)，盡快達成企業(yè)與鹽城港集團之間的戰略合作。
